如何选拔顶尖销售人才试卷及答案.docxVIP

如何选拔顶尖销售人才 关闭 1  HYPERLINK javascript:; 课前测试 ? 2  HYPERLINK javascript:; 课程学习 ? 3  HYPERLINK javascript:; 课程评估 ? 4  HYPERLINK javascript:; 课后测试 窗体顶端 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 ?? 测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 下面哪种类型的销售人员不能录用 √ A 眼神诚恳、可信的销售人员 B 带有取悦性眼神的销售人员 C 看客户的眼神像看家人的销售人员 D 眼神狡黠犀利的销售人员 正确答案： D 2. 谁经常使用塔形手的手势和臂语言 √ A 领导 B 销售人员 C 专家 D 以上都不是 正确答案： C 3. 擅长客户开发的销售人员往往具备是 √ A 理解力和影响力 B 自信、理解力和影响力 C 恒定性、理解力和影响力 D 恒定性和取悦性 正确答案： B 4. 开会坐在后面的人往往 √ A 喜欢提问 B 积极回答问题 C 眼神很专注 D 喜欢开小差 正确答案： D 5. 下面哪些特征不属于优秀的销售人员 √ A 着装清爽的人 B 聚会时最后离开的人 C 吃饭慢的人 D 开会坐在前面的人 正确答案： C 6. 下列哪项不是外控型人员经常使用的语言是 √ A 假如 B 我可以 C 如果 D 还可以吧 正确答案： B 7. 下列哪项不是内控型人员经常使用的语言 √ A 我能 B 我充满信心 C 试试看吧 D 我坚信 正确答案： C 8. 下面对挑战性广告认识错误的是 √ A 挑战性广告既有压力也有挑战性，能激发人的潜能 B 不管是优秀的还是劣等的销售人员都喜欢挑战性广告 C 挑战性广告将劣等销售人员拒之门外 D 优秀的销售人员最喜欢挑战性广告 正确答案： B 9. 在销售管理工作中最重要的一项是 √ A 员工培训 B 找对做销售的种子 C 绩效考评 D 激励机制 正确答案： B 10. 优秀的销售人员的平均长相是 √ A 好 B 中等偏上 C 中等偏下 D 差 正确答案： C 11. 下面哪种眼神是取悦人的眼神 √ A 眼神活动的范围是对方的整个脸 B 眼神活动的范围是从对方的眉心到鼻子这样一个上三角形 C 眼神活动的范围是从对方的眉心到嘴角这样一个下三角形 D 眼神活动的范围是从对方的眉心到人的整个身体 正确答案： C 12. 优秀的销售人员要想取得好业绩，关键是看有没有 √ A 好机会 B 好上司 C 好产品 D 好品牌 正确答案： B 13. 优秀的销售人员其权谋得分基本上是在 √ A 20到24之间 B 30到24之间 C 27到33之间 D 30到35之间 正确答案： B 14. 招聘面试时应该在什么何时评分 √ A 当场评分 B 面试结束后5-10分 C 面试结束后20-30分 D 面试结束后30-40分 正确答案： C 15. 面试时考官与应聘人员应该保持的距离是 √ A 一到两米 B 两米五到三米 C 三到四米 D 四到五米 正确答案： B 窗体底端