企业定价策略.教材.ppt

* 第12章 企业定价策略 * 本章主要内容 产品定价程序 企业定价方法 企业定价技巧 * 第一节 产品定价程序 企业在为产品定价时要考虑 六个方面的因素： 一、确定企业定价的盈利目标 二、测定产品需求 三、测算产品成本 四、分析竞争对手 五、选择定价方法 六、确定最终价格 * 一、确定企业定价的盈利目标 1、基本概念 （1）边际收益 边际收益是指增加一单位产品的销售 所增加的收益，即最后一单位产品的售出 所取得的收益。它可以是正值或负值。 * （2）边际成本 边际成本是指增加一单位的产量 随即而产生的成本增加量。 * （3）需求曲线 需求曲线表示在整个市场中产品 的价格和它的需求量之间的关系。 * （4）需求的价格弹性 需求的价格弹性表示产品需求量变动 百分比和价格变动百分比的比率，它衡量 了消费者对价格变化的反映和敏感程度。 *