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调研方法 观摩参观  调研方法 观摩参观 一、协会直销二、进村直营三、建立示范园和村级联络点四、基层销售网络 调研方法 销售 策略 一辈子都要用的肥！ 一、全省统一零售价：110元/袋。 调研方法 销售 政策 一辈子都要用的肥！ 总结 一辈子都要用的肥！地肥---你也肥！ 怎么防治土壤板结！！！修复土壤 第一：增施有机肥（真正的、能被土壤吸收利用的有效有机质） 第二：活性有益菌 第三：适当深翻 第四：土壤酸碱度 其中，第一和第二项最为重要！ 认识有机肥和微生物肥料（菌肥）！ 1、看证件 2、看技术指标 3、看外观 项 目 技术指标 氮、磷、钾，% ≥ 5 有机质（以干基计），% ≥ 45.0 水分，% ≤ 30.0 pH值 5.5~8.5 粪大肠菌群数，个/g(mL) ≤ 100 蛔虫卵死亡率，% ≥ 95 有机肥执行标准（NY525-2012 ） 在各省农业厅登记 主要以动植物残体（如畜禽粪便、农作物秸秆等）为来源并经无害化处理、腐熟的有机物料的肥料。 1 农用微生物菌剂 2 生物有机肥 3 复合微生物肥料 微生物肥料的种类与技术指标 GB 20287-2006 《农用微生物菌剂》 NY 884-2012 《生物有机肥》 NY/T 798-2004 《复合微生物肥料》 农用微生物菌剂：是由一种或一种以上的功能微生物（有效活菌）经工业化生产增殖后直接使用，或经浓缩或经载体吸附而制成的活菌制品。 特点是：菌数高〔2～1000亿/克（毫升）〕，用量少，使用各种功能菌种，产品品种多；适用对象广；涉及试验设计、效果评价的参数与指标也多样。 9个品种：根瘤菌菌剂、固氮菌菌剂、溶磷菌剂、硅酸盐菌剂、光合细菌菌剂、有机物料腐熟剂（秸秆、粪便等）、促生菌剂、复合菌剂、菌根菌剂和生物修复菌剂（农药残留降解、克服作物重茬、土壤修复菌剂）。 适用范围：作物、土壤；秸秆（腐熟剂）、农残种类（修复剂）等。 菌剂产品的内涵与特点 (GB20287-2006) 农用微生物菌剂产品技术指标（GB20287-2006） 项 目 剂 型 液 体 粉 剂 颗 粒 有效活菌数(cfu)a ，亿/g(mL) ≥ 2.0 2.0 1.0 霉菌杂菌数，个/g(mL) ≤ 3.0×106 3.0×106 3.0×106 杂菌率， % ≤ 10.0 20.0 30.0 水分，% ≤ - 35.0 20.0 细度，% ≥ - 80 80 pH值 5.0~8.0 5.5~8.5 5.5~8.5 保质期b，月 ≥ 3 6 a 复合菌剂，每一种有效菌的数量不得少于 0.01亿/g(mL)；以单一的胶质芽胞杆菌制成的粉剂产品中有效活菌数不少于1.2亿/g。 b 此项仅在监督部门或仲裁双方认为有必要时检测。 有机物料腐熟剂产品技术指标（ GB20287-2006 ） 项　目 剂 型 液 体 粉 剂 颗 粒 有效活菌数(cfu)， 亿/g(mL) ≥ 1.0 0.50 0.50 纤维素酶活a，U/g（mL） ≥ 30.0 30.0 30.0 蛋白酶活b，U/g(mL) ≥ 15.0 15.0 15.0 水 分，% ≤ - 35.0 20.0 细 度，% ≥ - 70 70 pH值 5.0～8.5 5.5～8.5 5.5～8.5 保质期c，月 ≥ 3 6 a 以农作物秸秆类为腐熟对象测定纤维素酶活。 b 以畜禽粪便类为腐熟对象测定蛋白酶活。 c 此项仅在监督部门或仲裁双方认为有必要时检测。 项 目 技术指标 有效活菌数(cfu) ，亿/g ≥ 0.20 有机质（以干基计），% ≥ 40.0 水分，% ≤ 30.0 pH值 5.5~8.5 粪大肠菌群数，个/g(mL) ≤ 100 蛔虫卵死亡率，% ≥ 95 有效期，月 ≥ 6 (2) 生物有机肥内涵与特点（NY884-2012 ） 生物有机肥：由特定功能微生物与主要以动植物残体（如畜禽粪便、农作物秸秆等）为来源并经无害化处理、腐熟的有机物料复合而成的一类兼具微生物肥料和有机肥效应的肥料。 特点：在优质的有机肥（腐熟后）中，再添加（二次添加）功能微生物。 复合微生物：指目的微生物经工业化生产增殖后与营养物质（氮磷钾等）复合而成的活菌制品。粉剂和颗粒剂型产品中的氮磷钾总含量不高于25% ，在 6% ~ 25%范围内；液体剂型产品在 4 %以上。 特 点：含有功能菌、氮磷钾养分和有机载体组成；平衡肥料“速效与长效”供给需求。达到“化肥速效、有机肥长效、微生物肥料促效与转化”的综合效果。 目前，备受关注的（生物有机无机）”复合肥或叫“生物复合肥” 参照该标准执行；是否单列一个品种