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前景广阔的中国寿险业 保险深度:保险费与国民生产总值之比。 1999年:1.49% 2000年:3.81% 世界发达国家: 瑞士:12.61% 英国:12.09% 日本:11.73% 美国:8.65% 前景广阔的中国寿险业 保险密度:即人均保险费 1999年:110.58元 2000年:847.13元 世界发达国家 美国:2722.7美元 我国香港特别行政区 1072.8美元 前景广阔的中国寿险业 瑞士丰泰保险公司 新加坡政府投资有限公司 软库银行 泰康人寿的辉煌 唯一入驻长安街的人寿保险公司 2000年6月通过ISO9001国际质量体系认证 2000年引入外资,增资扩股成功 2000年“沿海战略”实施成功,目前11家分公司分布大江南北 泰康人寿保险公司入司培训 培训时间:两周 第一周:基础培训 第二周:实战培训 基础培训: 保险知识 保险商品 管理制度 实战培训: 营销实务知识 营销实务方式 * 寿险的工作性质与发展前景的展望: 行业特殊 永远年轻的事业 寿险是神圣,传播福音的事业 实现自身价值,发挥个人潜能,提升生活品质 新人培训说明会 前景广阔的中国寿险业 1、经济的持续发展 2、社会保险制度改革 3、投资渠道多元化 4、保险意识增强 5、竞争主体多元化 新人培训说明会 新人培训说明会 新人培训说明会 年均增长 35.08% (1999年)1393.2亿元 4.6亿元(1980年) 新人培训说明会 泰康的起源: 泰康—国泰民康 公司成立: 1996年8月22日 性质: 全国性专业寿险股份有限公司 注册资本金:8亿元 新人培训说明会 国内主要股东: *燕山石油化学工业集团公司 *重庆钢铁公司 *兖州矿务局 *中国国际旅行社 *中国对外贸易运输公司 *中国仪器仪表总公司 新人培训说明会 国外主要股东 新人培训说明会 董事长:陈东升 总裁室成员: 刘经纶 任道德 马 云 胡昌荣 公司主要领导层 新人培训说明会 经营理念 以人为本 企业精神 创新、奉献 分享、公平 新人培训说明会 发展战略 专业化、规范化、 国际化 发展目标 不求最大 但求最好 新人培训说明会 我国保险业的 发展过程 1949-1986 中国人民保险公司 1987 太平洋 平安 1992-1994 美国友邦 日本东京海上保险 1996 泰康 新华 华泰 新人培训说明会 泰康人寿的辉煌 中国唯一一家获AAA级信用评级的寿险公司 99年继续保特国内个案最高理赔记录240万元 在北京保险行业协会唯一一家“零”投诉记录的寿险公司 国内第一家注册寿险服务商标的寿险公司 北京第一家设立国际寿险管理师(LOMA)考试中心的寿险公司 新人培训说明会 新人培训说明会 新人培训说明会 三阶九级示意图 PA TA SA TAS AS SAS AUM UM AM 学 员 见 习 业 务 代表 业 务 代 表 见 习 主 任 业 务 主 任 高 级 业 务 主 任 见 习 经 理 经 理 高 级 经 理 业务 代表 业务 主任 经理 新人培训说明会 *
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