电动车品牌成功营销三大手段.docVIP

【解说】电动车品牌成功营销三大手段 随着电动车行业规模不断发展，我国电动车保有量已经接近2亿，并以每年3400万的速度飞速增长。“酒香不怕巷子深”的观念已经不被电动车品牌们接受，品牌定位和品牌特征都要依靠营销手段的应用来发挥大的作用。比如，爱玛在2014年举行了EXO时尚party作为酷飞车新品发布会，引起轰动；雅迪发布李敏镐新骑士系列广告。品牌间碰撞的火花让市场的动荡更加剧烈，加速行业洗牌过程，促进行业转型升级。 成功营销手段一：时尚代言人 不得不承认，爱玛是最会做品牌营销的电动车品牌，代言人从周杰伦、EXO到金秀贤，精准地抓住了当下年轻人的偶像风向。也首开群星代言在电动车行业的先河。当然这也是大品牌资金累计才敢做出的“任性”之举。2014年爱玛电动车的营销手法更加来势汹汹，首先是8月签约了人气天团EXO，并且在天津举行了盛大的EXO时尚party，一面作为酷飞车新品发布会，一面作为EXO的粉丝见面会，充分利用粉丝营销扩大了爱玛的影响力，粉丝自发在自媒体上传播，新品酷飞车也受到大众关注，网络热度很高。 签约明星是最易见效的营销手段之一，但如果仅是为了代言而签约的话那么照样收效甚微。2011年初，捷马品牌签约体育明星姚明，在当时引起巨大反响。开创了行业体育营销的典范，但由于缺乏系统的营销战略以及相关的团队策划能力，捷马只在刚刚签约姚明不久时有一番宣传攻势，之后便逐渐沉寂，仅在经销店内张贴姚明的海报。如此签约令捷马电动车未能如愿拉动产品销量，获得与投入等值的收获。 手段二：电视节目冠名 电视节目冠名一直是行业里很流行的营销手段，2014年爱玛冠名或赞助了电视节目《最强大难》《中国面孔》《一路上有你》，雅迪冠名《中国梦想秀》，电视冠名所需要的花费都非常巨大，很多数企业确实难以承担这样的投资。事实上，电视冠名也是有一定风险的，冠名后的收效不容易考量，对于品牌与节目的契合度、节目的收视率、目标受众的击中率等等都不能估计，当然一次好的合作能让一个品牌一炮打响，一举成名，但大部分电动车企业冒不起这个风险。 手段三：网络营销 在如今的网络时代，网络营销的概念越来越被人们所认同，低成本、小投入、小风险的特点对电动车行业的大部分企业都非常适用。对比来看，就以往传统的营销方式而言，网络营销小成本、大收获的模式对如今行业内的大部分品牌都非常适用。不同于需要投入大量的人力、物力、财力的那些营销方式，不仅施行起来麻烦不断，更要有雄厚的资金储备作为支撑，对小品牌来说难度太大。爱玛不仅在代言人、电视节目冠名等大成本上进行了好的行业示范，玩转微博、微信等新媒体营销，集聚粉丝，提高品牌认知度。在网络营销上也为这些小品牌提供了全新的思考方向，同时更显示出行业转型升级后主流的营销方向。