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NEC系列服务器产品20XX年度整合行销品牌推广拟案 IMC SPG 高山 2003年1月8日 回顾2002年的服务器市场，国内IA服务器发展真可谓是盛况空前，无论是出货量还是增长速度，均要远远超过去年。在整体IT不景气的前提下，服务器市场，尤其是IA服务器市场能够逆市实现如此大幅度的增长，形势确实喜人。 10、媒介预算 全年媒介预算为300-450K（$) 预算备注： （广告投放、PR策划、传播涉及到费用） 六、渠道拓展 核心渠道招募 行业客户产品推广 核心客户产品及销售培训 核心经销商销售激励 1、核心渠道拓展 全国核心城市北京、上海、广州、沈阳、西安、成都、武汉核心合作伙伴招募； 选择对象为主要以有丰富经销SERVER经验，有一定技术背景； 每一地区数量为3-5家；2、行业客户产品推广 重点行业；电信、金融、政府、外企 主要形式；展会展示、研讨会、产品测试 3、核心客户产品销售培训 核心合作伙伴产品销售培训，加强合作伙伴销售能力；   合作伙伴NEC SERVER工程师技术认证，降低NEC SERVER 技术应用推广难度，加强合作伙伴忠诚度；4、核心经销商的销售激励  对各区域经销商设立不同的激励机制，鼓励经销商与IM 、NEC共同成长； 渠道拓展费用预算 约200K（$)； 费用备注 （会议、活动、奖励、展览、演示） “备”则“倍” 有准备、有规划的人生更精彩！ 媒体选择依据 充分考虑目标群体的媒体接触习惯； 以最优的组合公式覆盖主流媒体； 让有限的预算发挥最大的效果； 媒体版位的选择 连版的形式，提前预订好位置； 重点媒体选择特版； 广告尽量与发布媒体的内容相融合； 5．排期建议： 6．机会点分析-地区性考虑： 市场划分 区分市场的目的:更有效的运用有限的预算，将其投放在能产生最大效益的市场上。 进攻市场 这些市场都是相对较少投入就能有一定产出的市场。其竞争度低、发展指数低，如成都、重庆、西安等人口密集型城市-按照经验，此类市场的媒体投放量一般为目标竞争品牌（即希望追赶其市场份额的品牌）的1.5-2倍。 机会市场 这些市场是有一定的占有率，但如要提高现有的市场份额就需要较大的投入:其竞争度高，发展指数低 - 这类市场的媒体投放量一般与目标竞争品牌的投放水平一致。如北京、上海等中心城市 防守市场 这类市场一般较难进入或是已取得了较高的市场份额，如想进一步提高现有的市场份额就必须有极大的投入，但这种投入和所能得到的效益通常是不成比例的: 其竞争度高，发展指数高　　　 - 这类市场的媒体投放重量一般采用维持平均投入状态的原则。 7．媒介策略-投放地区策略： 将大部分资源集中在进攻型市场。 各个市场选定正确的竞争品牌。 8．媒介策略-投放时间策略： 在进攻型市场的各地区主要以竞争品牌的投放，结合销售的季节性安排媒体投放。 在其他市场主要根据自身销售季节性来安排媒体投放。 ?知名度低 ?提高广告的 到达率 报纸加推广活动 组合方式以达到尽可能大的覆盖面. ?知名度无 法转化成 购买行为 ?提高目标传 播人群的广 告接触频次 报纸的安排: -应用于品牌形象及配合促销活动。 问题点 解决之道 媒体和广告活动安排 9．媒介策略-媒体安排策略： ?市场过于 分散，媒 体费用预 算高 ?媒介的正确 选择和时机 时机的选择: -灵活掌握时机，重点抓住重要事件时期，新闻性强，报纸阅读率高，以达到更少预算，更高的效果。 问题点 解决之道 媒体选择 ?品牌印象 不明确 ?媒体选择与 品牌策略相 对应 节目调性的选择: 选择与品牌策略调性相对应的媒体和节目，如； 专业杂志 媒体投放周期 全年选择两次集中投放，每次频次为4-6次； 3-4月；8-9月； 媒体选择 IT专业媒体与行业媒体作为投放重点； CCW、CCID、CBI等； 金融电子化、电脑教育报等； 三　策略思考 here are we? 我们在哪里？ hy are we there? 我们为什么在这里？ here could we be? 我们要到哪里去？ ow do we get there? 我们如何去那里？ reat idea 精彩创意表现 otal Plan 全传播计划 W W W H G T Where are we? 我们在哪里？ Why are we there? 我们为什么在这里？  NEC品牌的SWOT分析 1、核心优势: 良好的品牌优势，技术实力的可信度高 NEC在笔记本