市场竞争与市场营销组合剖析.pptVIP

市场跟随者的含义 指在行业中占据第二及以后位次，但在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿或跟随市场领导者的公司。 市场跟随者与挑战者不同，它不向领先者发动进攻，而是跟随在领先者之后自觉地维持共处局面。这种“自觉共处”状态在资本密集且产品同质的行业（钢铁、肥料、化工等）非常普遍，因而市场占有率相当稳定。 三、市场追随者策略 市场利基者（补缺者）的含义 指专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司。 市场利基者是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展，这种有利的市场位置在西方称之为“Niche”（利基）。 四、市场利基者策略 四、市场利基者策略 理想的补缺市场特征： 具有一定的规模和购买力，能够盈利； 具备发展潜力； 强大的竞争者对这一市场不屑一顾； 公司具备向这一市场提供优质产品或服务的能力和资源； 公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够抵挡竞争者的入侵。 市场空缺 总体战略 专业化：做精做专 最终用户专业化 垂直专业化 顾客规模专业化 特殊顾客专业化 地理市场专业化 产品或产品线专业化 产品特色专业化 客户订单专业化 质量/价格专业化 服务专业化 销售渠道专业化 四、市场利基者策略 市场利基者竞争战略 产品或产品线专业化 最终用户专业化 垂直专业化