市场竞争者战略剖析.pptVIP

* 雅马哈的大型重建计划，也未能阻止其衰落。然而，本田丝毫也不放松追击，他们进一步增加品种，对雅马哈施加压力。 从1983年12月底至翌年9月，本田又更新了39种旧型号，推出39个新品种。这样，本田在日本市场发售的摩托车品种共达110个，而在雅马哈的106个品种中，只有23个新产品。尤其在主导产品50CC级上，本田已有18个品种更新换代，而雅马哈竭尽全力只搞了6种。同时,本田汽车市场占有率达2/3。 * 雅马哈为避免破产，开始拍卖资产，从1983年4月到1984年4月的一年时间里,雅马哈拍卖了160亿日元的土地、建筑物和设备。 [问题]1.雅马哈被本田击败的原因有哪些?2.本田属于何种反应类型的竞争者？3.本田成功进攻东发的条件是什么？4.本田成功反击雅马哈先决条件是什么？5.本田采用了何种进攻战略？6.本田的成功对市场竞争中的企业有何启示？ * [参考答案] 1.答案要点： ①产品品种的开发能力弱； ②产品大类单一(仅有摩托车)； ③设立新工厂(规模快速扩张)； ④轻敌(过分自信)。 2.答案要点： 本田属于强劲(凶猛)型竞争者。 * 3.答案要点： ①日本摩托车行业处于成长期,企业发展 空间大; ②东发经营消极，缺乏创新，是一个“名 不副实”的市场领导者，给本田扩张造 成了大好机会。 4.答案要点：