市场营销8毕思勇剖析.pptVIP

第八章 价格策略 通过本章的学习，了解价格的含义和 重要作用，熟悉和掌握企业的定价方法和 定价目标、价格制定的一般步骤，能够根 据企业竞争的需要确定不同的价格策略。 没有降价两分钱抵消不了的品牌 忠诚。 ——菲利普·科特勒 第一节 定价目标 一个企业的利润高低并不必然反映这个 企业的市场地位，更不能反应它同其他竞争 企业的关系，而市场占有率则能准确反应企 业在同行业的地位和竞争实力。有三种形式 以低价占领市场、以高价占领市场、以竞争 价格占领市场。 （一）低于竞争者的价格出售，适应于力量较强的 企业； （二）与竞争者相同或略低的价格出售，适用于力 量较弱的企业； （三）高于竞争者的价格出售，适用于资金雄厚拥 有特殊技术，产品品质优良或能为消费者提供较多服 务的企业； （四）而对于防止别人加入到同类产品竞争行列的 企业，在一定的条件下，往往采用一开始就把价格定 得很低的方法，从而迫使弱小企业退出市场或阻止对 手进入市场。 四、以生存为定价目标 第二节 定价方法 成本加成定价法 即按照产品的总成本确定价格，常用 平均成本加上若干百分比利润。 成本加成定价公式为： 单位