市场营销PBL市场供需及竞争下变动的药价剖析.pptVIP

“ ” “ ” 导入 导入：药品定价的影响因素 1、供求因素 市场供求因素 在2009年之前,太子参一直处于低价位。 由于长期低价挫伤了药农的积极性,太子参的种植面积减少,产量急剧缩减。 再加上存在资本炒作、干旱天气因素,当时甲流疫情严重,一系列因素导致太子参价格一路飙升,高价位持续了两年,最高达480元/kg。 这极大地刺激了农户的种植积极性,这使得产地种植面积大量增加,但市场需求却没有出现大幅度提高。 在价格持续下降的几年后，如今太子参的价格仍然没有回升迹象（产量稳定且大）,目前产地收购价格在32元/kg至35元/kg,对比高峰期480元/kg已是天壤之别。 2、需求弹性 影响因素： a、生活必需品弹性小，非必需品弹性大 b、商品消费支出占消费者收入比重的大小 c、可替代商品的多少和替代程度的高低 d 、选择商品时间的长短 企业通常对需求价格弹性高的消费者制定低价，对需求价格弹性低的消费者制定高价。 ——需求差异定价法 市场需求弹性 3、市场竞争 ①随行就市 ②主动竞争 ③投标定价 老板，A公司 的定价是20元 老板，B 公司 的定价是25元 我们就 定23元吧 ①随行就市 释义：指按市场行情行事 ①随行就市 某市老字号连锁药店的某一分店对面新开了一家平价药店，生意因此清淡了不少。 为适应市场竞争，总部决定专门针对这家分店制定不同的价格，每周都要派两名人员到对面平价药店采