市场营销策划项目剖析.ppt

市场营销策划 授课老师： 苏小平（坤林） 价格策划 本项目要求掌握价格策划的基本原则、程序与方法，初步了解价格策划的修订策略与具体形式，理解主动调整与被动调整的策划动因与技巧，具备指定价格的能力和修订价格的策划能力。 任务一、价格目标的策划 价格目标策划的任务流程图： 任务一、价格目标的策划 1、价格目标的策划： （1）维持企业生存： 维持企业生存是处于不利环境中实行的一种特殊的过渡目标。当企业遇到产品供过于求、成本提高、竞争加剧、价格下跌的冲击时，为避免倒闭、渡过难关，往往以保本价格，甚至亏本价格销售产品。在这种情况下，生存比利润更重要。 任务一、价格目标的策划 1、价格目标的策划： （1）维持企业生存； （2）实现当期利润最大化： 追求最大化利润是所有企业的共同目标。但利润最大化并不等于制定最高的价格。定价过高，消费者不能接受，使得产品销售不畅，反而影响利润的实现。 高价也会刺激竞争者介入和仿冒品的增加，还会有损企业的市场地位。一般做法是，企业估计不同价格所对应的需求和成本，然后选择产生最大现期利润、现金流动和投资回报的价格。 任务一、价格目标的策划 1、价格目标的策划： （1）维持企业生存；