风火中信红树湾1、2、3期策略总结回顾1321294974.ppt

风火人 创建者的使命：建筑、人、自然的融合。 风火的思考: 人为思想与土地思想融合在一起，在合适的尺度里创造适合居住的建筑，用我们的推广去体现我们客户特有的可识别的身份象征，这是我们不会摒弃的信念。 价值共识： 将景观资源巩固，市场上绝无仅有的价值所在，一切遇上中信红树湾后将成为空前。 湿地，大海，高尔夫，世界之窗，地处景观中轴线位置等等，无论是自然景观还是城市景观，在中信红树湾都占据了良好的地理位置。 产品户型的亮点突出，让景观与建筑自然融合，这更能体现出自然没有被水泥墙面遮挡，绿意仍然能被欣赏。 阶段执行工作 一期，“用远见缔造一切”迅速建立起项 目高度，无人企及。 二期，“远见缔造、智慧创造”巩固形象地位，提升内涵，保持气势。 核心策略：湾区物业，比肩全球（属性定位） 创造 想法的根源所在 能力的高度所在 基于对事物深度认知的洞察 基于洞察之后的确实执行 我能 我要 确立 等级 拉开 差距 远见 缔造 智慧 阶段工作推广：（部分平面内容回顾） 形象，奠定创作基础。 系列报版阶段区分为： 一、新作登场：缔造时代之作 二、选房前：见证远见的飞跃 分点诉求：想象力，洞察力，创造力，执行力。 三、选房前后：智慧的力量/用智慧缔造世界 四、选房后：居住者的智慧 智慧锻造作品的内涵所在 洞察力 深度挖掘潜在需求 想象力 超越需求的旧有认知 创造力 需求实现的途径 至此，通过对“远见缔造，智慧创造”全方位的传播，中信红树湾2期在市场上形成了稳固的市场站位和竞争区隔，成为2005年深圳豪宅市场的热点。 与此同时，“湾区物业，比肩全球”也更加深入消费者脑海，使中信红树湾逐步形成了丰富的品牌内涵和较高的品牌忠诚。无论是品牌建立还是消费者维护，均为之后几期的项目推广打下了坚实的基础。 结语： 中信红树湾三期 智识炼就的生活立场 前期广告推广分析： 结论：项目不是追求短期的营销价值，更重的在于口碑和品牌的建立上。迄今为止也不应该再做浮于表面性质的传播，部分传播需要落于实处，形象传播过后的实际利益要拿到给消费者。 1、三方反复讨论项目3期如何在2期推广结束后继续 拔高形象，以作为价格提升的铺垫，利于湾区概念 的继续深入传播。 结论：起初价格的高度在于市场给的，不需要我们做什么。但是后期价格的增长需要我们提供一个理由，也就是我们的拿出我们的资本。 华侨城虽然是个成熟的片区，但是可再开发的可能已经没有。 2、要达到怎样的高度？还能继续拔高吗？是否还和华侨城做比较？是我们反复讨论的一个话题。 结论：“湾区物业 比肩全球”是贯穿项目南北两区的 属性定位，不容抛弃和暗藏，需要反复强调，作为持 续的支撑和给到消费者不间断的敲击：强调湾区，强 调比肩全球，直至项目整体结束。 3、“湾区物业 比肩全球”也曾在3期入市前作过反 复，是否还应该继续强调？ 结论：“远见和智慧”过后，我们看到市场上陆续出现了同样 的用词，不究其意，先作好我们自身的护航。在这之后，有更 优秀的产品出现在身边，甚至更智能化的产品也在崛起，成为 了市场的又一新亮点。 我们思考，从远见到智慧，就是眼光和执行能力的问题，推导 出“立场”，也就是告诉市场中信红树湾的观念。我们拥有的 唯一无人可及的资本便是：我们坚持恪守打造湾区生活场的一 个过程。 4、“远见”、“智慧”，尔后还有什么可说的？ 5、大幅度上涨的价格与所给到消费者的价值不匹配，我们如何向市场证明自己的价值？ 结论：以往产品没有成熟进步，不足以说服市场；以往 领域感不强，都是未来的，情境没有营造；以往物管、 服务跟不上。但现在这些问题都不存在了。我们需要把 这些具体的价值体现出来，让客户“消费”的不只是现 有品牌符号的交换，而是更多实在的东西。 每一个概念的出现都结合项目，有着必然的逻辑关系： 远见缔造一切 远见缔造 智慧 创造 智识炼就的生活立场 温故 知新 温故 知新 远见 智慧 立场 识 道 行 一个单一群体的高屋建瓴的认识 形成生活方式的共识 为理想付诸时间，落实远见的能力 对得起土地 不是复制而是创新 比肩全球的湾区物业 洞察 创造 想象 红树 湾 消费 者 生活方式的共识 眼光 能力 观念 执行阶段回顾 过渡阶段： “开阔 城市的眼界” 承上启下，总结二期并延续，向市场发出一个告示：接下来是3期了。 * 中信红树湾 广告推广策略回顾 中信红树湾一期 开 篇 环境：红树湾是稀有湿地,市政国际高起点规划， 片区纯粹，占地16万平米, 拥有高尔夫、海景、主题公园等多重景观资源. 问题：如何打造如此天赋优越的项目？ 如何为项目树立一个前所未有的区隔和高度？ 印象：国际的、现代的、品质感 这便是红树湾给予世人的第一印象。 演 绎 首次亮相反响：春交会的初