服务型销售的开始B超的应用20140827.pptVIP

抗体检测实验室需要器械 5 B超→有孕→客户心情大好（锦上添花）→要保持较好的配种率，母猪必须健康，而肠健康才有长健康←长期添加益母舒保持肠道最佳状态. 销售型式的改变 服务型销售的开始 我们的困惑 1 初次拜访客户除了猪价、疫情、产品能谈的话题很少。 2 没有一个必要的下次拜访的理由。 3 对猪场档案没有了解。 4 客户口头说下病状，或者电话里说下就要开出一个效果好的治疗方案。 B 超对推广产品的作用 1 增加了一个90%客户都不会反感的谈资。 2 新客户和我们建立感情关系 3 能够和猪场场长、配种员、技术员进行交流，深入了解猪场内部信息。 我们要做的 1 自己真正熟练使用 2 疾病的把握 3 各种情况的分析（过肥、老母猪） 4 语言表达艺术，没有100% 技术服务的趋势 一把手术刀走天下逐渐被抗体检测、药敏实验慢慢所取代。 药敏实验、抗体检测等检测在猪场习惯使用 经验诊断向实验室诊断过度 阿钟模式： B超 了解猪场 定期 免费做疫苗 建立信任 抗体检测 制定猪场保健 猪场效益提升 制定免疫程序 销量的提升 利益共同