万科产品研发交流剖析.ppt

产品库工作流程（广州） 目标客户对户型的选择 户型选择的总体情况 目标客户对户型面积的选择 户型面积选择的总体情况 目标客户对单体类型的选择 客户类型 + 土地属性 土地属性 + 单体类型 土地属性 + 户型类型 客户类型 + 单体形态 客户类型 + 单体类型 客户类型 + 户型类型 客户类型 + 户型面积 客户∝产品 产品选择流程 产品选择流程 产品选择流程 产品选择流程 产品选择流程 产品选择流程 广州高层单体类型形态研究 单体类型的比较研究（高层） 单体类型的可能选择（高层） 客户需求提炼 舒适度（高） 产品设计条件的确定 设计任务书 青年持家 小太阳 孩子三代 …… 高支付能力 中支付能力 …… 客户特征 2居1卫 3居1卫 3居2卫 4居2卫 …… 舒适 紧凑 …… 户型分类 一核四 一核五 一核六 …… 单向 双向 多向 …… 单体分类 六、可能产品组合方案及选择 产品系列 City Golden (中)高容积率；City为主，Golden为辅 ——政府住房政策导向 ——公司项目发展策略及趋势 客户产品组合 组合选择 客户产品组合原则： （1）近似人群原则 （2）相对纯化原则 组合选择原则： （1）普遍适用原则 （2）销售市场判断（市场需求量+需求迫切性） （3）简单优先原则 客户产品组合原则： （1）近似人群原则 （2）相对纯化原则 产品系列 City 客户产品