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自我管理的方法 活动管理的意义 对事：将当时发生相关的事登录在预先准备好的活动日志 上，以为事后执行的依据。 对人：建立良好自我形象，开拓利于销售的人际关系，并 善用活动日志之功能，完成销售目标。 时间管理 自我管理的方法 1、活动管理工具及使用时机 工作日志 长短期计划表 活动管理 自我管理的方法 2、推销活动工具及使用时机 名片、创意的设计 展业夹 镜子梳子 活动管理 自我管理的方法 1、充实健康常识 2、并不是所以食物都对身体有益 3、长期的运动 4、定期健康检查 5、充足的睡眠 6、乐观的态度 健康管理 团队自我管理 来自下属的阻力 阻力一：尽量压低工作目标，讨价还价 阻力二：对工作目标无所谓 阻力三：习惯于接受命令和指示 阻力四：个人目标与团队目标发生冲突 方法一：解释目标带来得好处 方法二：鼓励下属自己设定自己的工作目标 方法三：循序渐进 方法四：目标与绩效标准的统一 方法五：向下属说明你所能够提供的支持 如何在团队中进行目标管理 前提:自己做出榜样或者帮他(她)找到榜样 结束语 课程回顾 小结 Thank you! 经纪业务管理总部 姓名 简要经历 主要成就介绍 讲师介绍 授课目的 通过授课，使学员了解： 自我管理的重要性 自我管理的方法 将自我管理意思落实在日常的工作与生活中 内容提要 一、自我管理的重要性 1、成败的最大关键是自己本身 2、专业证券营销人员具备的4个条件 二、自我管理的方法 1、心态管理 2、目标管理 3、时间管理 4、活动管理 5、健康管理 自我管理的重要性 从理论上说人人都可以成为一位顶尖的TOPSALES，但事实上，真正成功的人却不如想象中的多。原因何在？ 同样接受的教育训练，所需具备的知识与技能基本相同，那么问题会在那里呢？ 成败的最大关键是自我本身 自我管理的重要性 专业证券营销人员应具备的四个条件： 专业知识 熟练技巧 工作态度 良好习惯 自我管理 自我管理的重要性 专业证券营销人员应具备的四个条件之一 （一）专业知识(KNOWLEDGE)? 1.证券营销人员的风险控制 2.证券营销所需的具体知识 3.一般的股票分析能力 自我管理的重要性 专业证券营销人员应具备的四个条件之二 （二）工作态度(ATTITUDE) 1.礼貌 2.仪表 3.良好第一印象 4.工作的热忱(微笑) 自我管理的重要性 专业证券营销人员应具备的四个条件之三 （三）熟练技巧(SKILL)? 1.寻找准客户的技巧 2.面谈技巧 3.计划及做记录的技巧 4.促成技巧 自我管理的重要性 专业证券营销人员应具备的四个条件之四 （四）良好习惯(HABIT) 1.控制时间的习惯 2.控制行动的习惯 3.充实专业能力的习惯 4.工作计划与记录的习惯 5.定期服务客户的习惯 自我管理的重要性 专业知识（KNOWLEDGE） 工作态度（ATTIEUDE） 熟练技巧（SKILL） 良好习惯（HABIT） 习惯 技巧 知识 态度 自我管理的方法 证券营销失败的主要原因 不适当的营销训练（15%） 差劲的言辞与书面沟通技巧（20%） 不良或有问题的管理阶层（15%） 不良的心态（态度）（50%） 自我管理的方法 心态管理 情绪是会传染人的 自我管理的方法 心态管理 7岁 家里没有了房子，他开始打工。 9岁 那位爱他的妈妈过世，林肯还是个害羞的孩子。 22岁 店员工作丢了，报考法律学校被拒绝。 23岁 开始和人同伙做生意，三年后同伴死，留下他多年来还债。 26岁（年轻时） 曾有恋爱，但第一个爱人心绞痛，死了。 28岁 与另一个爱了四年的女子求婚，被拒绝。 37岁 第三次参选才选上国会议员。 39岁 再参选国会议员，再败。 41岁 他四岁的儿子死了。 42岁 土地代书身分被免。 45岁 竞选参议员，败选。 47岁 竞选副总统，败选。 49岁 竞选参议员，败选。 51岁 成为美国最重要的总统。  ——林肯 百折不挠、愈挫愈勇 自我管理的方法 心态管理 全力以赴 自我管理的方法 所谓目标管理，简言之就是工作计划的拟定或规划。 目标管理的意义 订定目标并不是一种压力的赋予，而是成就的追求 目标管理 自我管理的方法 拟定目标的原则 1、可行性 目标不能订得太高，或根本无法达成，必须要切合实际，可依据过去的经验来订