英里全程营销纪录材料.ppt

围合式圈层营销 17英里二期营销推广记录 第二部分 万科叛逆之花二度绽放 万科·17英里一期围合式圈层营销，在特定的圈子里取得了巨大的影响力；对于17英里二期，万科和尚美佳有着相同的意见，即在延续一期圈层营销的基础上，适当增加公关活动，增强项目的辐射力，在推广节奏上，几个推广阶段并没有明显的时间段区分。而在媒体策略上，以专业刊物和特色杂志为主，并配合楼书以客户通讯进行渗透式传播，降低大众媒体投放，最终达到了销售和品牌知名度双赢的结果。 3.2.2现场活动类 ——2004年8月28日，项目解筹当天的海岸PARTY 3.2.2现场活动类 ——2004年9月16日，现场再次掀起全球脑库论坛风暴 4、现场销售 房地产信托基金 预约看房 解筹选房 招标选房 4.1房地产信托基金 万科与新华信托基金合作，首创华南地区的房地产信托产品，募集的资金以贷款形式投入万科·17英里的项目建设，期限为两年，预期年收益为4%，2004年5月，提前实现2个亿的销售额。 4.2 预约看房 现场开放，没有预约谢绝参观 4.3 招标选房 在4套别墅中招标，有意向的投标人在底价上填写自己的标价，现场开标，为项目的最终定价提供了市场化的参考 4.4 解筹选房 台风后的第一个太阳日，60套海景TOWNHOUSE，成交47套 销售物料 折页 楼书 邀请函 礼品笔记本 围合式圈层营销的成功 打破5项万科纪