战略计划和营销过程材料.ppt

案例1——失败的克莱斯勒 例如，20世纪70年代西方石油危机时期，美国的三大汽车公司都陷于困境，出现亏损，尤其是克莱斯勒公司到1980年亏损额累计达到14.7亿美元，濒临破产。 案例1——失败的克莱斯勒 究其原因，主要是战略决策的失误，这些美国公司长期以生产大型、豪华、舒适但耗油量大的轿车为目标，全然未考虑能源问题。结果当能源危机突然发生时措手不及，无力与日本汽车相抗争。 案例1——失败的克莱斯勒 日本生产的小型节油轿车深受欢迎，大批打入美国市场。因此，有的美国公司几乎遭到灭顶之灾，如克莱斯勒公司。后来该公司聘用了著名企业家李·亚科卡，作出正确的战略决策，才转危为安，重新发展起来。 案例2——春兰集团的成功战略 我国春兰集团前身原是一个固定资产仅200多万元、年产值不足14万元的小厂。经过几年的奋斗已发展为一个多元化的跨国集团，2000年资产总值达140亿元，总产值120亿元，其成功关键也在于正确的战略决策。 结论 由此可见，战略规划是企业的生命线，是企业一切工作都必须遵循的总纲，一切业务活动都必须以战略规划所规定的任务和目标为转移。 三种密集型成长战略 吃“休克鱼”是海尔兼并扩张举措的一种形象的比喻 从国际上讲兼并分为三个阶段： 当企业资本存量占主导地位、技术含量并不占先的时候，是大鱼吃小鱼，大企业兼并小企业； 当技术含量的地位已经超过资本作用的时候，是快鱼吃慢鱼，像微软起家并不早，但它始终技术领先，所以能很快的超过一些老牌电脑公司； 到20世纪90年代是一种强强联合，所谓鲨鱼吃鲨鱼，美国波音公司和麦道之间兼并就是这种情况。 在中国，国外成功的例子只能作为参考，大鱼不能吃小鱼，也不可能吃慢鱼，更不能吃鲨鱼，在现行经济体制下活鱼是不会让你吃的，吃死鱼你会闹肚子，因此只能吃“休克鱼”。 　　所谓“休克鱼”是指硬件条件很好，管理不行的企业。由于经营不善落到市场的后面，一旦有一套行之有效的管理制度，把握住市场很快就能重新活起来。 5、放弃过时的业务 放弃策略： 削减 收获 放弃 使命说明书的特点 使命说明书的特点 在一系列面试中，你请三位招聘人员描述他们公司的使命。一个说：“赚取利润。”另一个说：“创造顾客。”第三个说；“与世界饥荒战斗。”分析并且讨论这些使命陈述能够告诉你关于这些公司的哪些信息？哪个使命陈述最接近优秀的使命陈述的l个标准? 通用电气公司法（续） 多因素投资组合矩阵图分为三个地带： （1）绿色地带：对这个地带 的行业吸引力和战略业务单 位要“开绿灯”，采取增加投 资和发展的战略。 （2）黄色地带：对这个地带 的行业吸引力和战略业务单 位要“亮黄灯”，采取维持原 来的投资水平。 （3）红色地带：对这个地带 的行业吸引力和战略业务单 位要“亮红灯”，采取“收割” 或“放弃”的战略。 3.3 公司营销过程 是企业市场营销部门根据战略计划识别、分析、评价外部环境所提供的市场机会，结合企业内部资源状况，确定目标市场，选择相应的市场营销战略及策略组合，并予以有效实施和控制的过程。 分析企业业务 研究市场机会 设计和开发营销策略 计划营销方案 组织、执行和控制营销计划 目标市场战略 三、制定市场营销战略 四、设计营销方案 五、市场营销管理 1 公司在制定其属下业务投资组合计划时，首要任务是（ ）。 A 制定新业务计划 B 划分战略业务单位 C评价战略业务单位 D选择战略业务 2 问号类战略业务单位的特征是（ ）。 A高市场增长率和低相对市场占有率B高市场增长率和高相对市场占有率C低市场增长率和高相对市场占有率D低市场增长率和低相对市场占有率 3 某企业发展新业务时，发现存在尚未完全开发和潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取的战略是（ ）。 A 渗透增长 B 一体化增长 C密集增长 D多元化增长 4 生产海尔冰箱的海尔集团后来推出海尔空调，这种发展新业务的战略属于（ ）。 A 同心多角化 B 水平多角化 C横向多角化 D集团多角化 5 以前市场限于欧美的某出版公司通过开发中国大陆市场实现业务增长。这种增长战略属于（ ）。 A 市场渗透 B 产品开发 C市场开发 D多角化经营 第二节 战略规划的内容和步骤 Steps in Strategic Planning 二、设定企业目标 案例3——提高农业生产力 目标需要转换成各个管理层次的具体的支持性目标。每一位经理都应有目标并负责实现它们。 例如，国际矿业化学公司(International Minerals and Chemical Corpo