长房半岛蓝湾项目别墅市场调研材料.ppt

伴随着别墅市场发展过程中所呈现的不同阶段，市场中的成功项目呈现阶段性的特点 第一代别墅典型项目北京 丽斯花园 在别墅市场发展的第二阶段中，别墅价值感的体现有别墅感官过渡至稀缺资源的占有 第二代别墅典型项目 北京碧水庄园 深圳万科 17英里 财富阶层圈的扩大带动别墅目标客户需求的个性化与多样化导致的社区化概念 第三代别墅典型项目 北京 纳帕溪谷 第四阶段市场呈现的特点：资源的回归 “别墅外围价值的不断提升”构成了别墅市场的分阶段特征 位于湘江河西岸，区位及地形优势十分明显。项目区内主要建设复式花园洋房、联排、独栋产品，高级写字楼和五星级度假式酒店会所 案例分析——澜湾 第五部分 长沙别墅市场案例研究 开发商 长沙龙湖房地产开发有限公司 项目地址 金星大道与银星路交汇处 营销代理 自销 物业公司 重庆新龙湖物业服务有限公司 物业管理费 4.6元/㎡/月 总建筑面积 67万㎡ 占地规模(㎡) 37万㎡ 均价 180万/套 容积率 1.5 绿化率 35% 项目介绍 龙湖湘风原著，位于大河西先导区市府板块，金星大道与银星路的交汇处。谷山森林公园里，占地约1300余亩，建筑面积约65万方，项目分两期开发，物业类型主要为联排别墅、类独栋、少量高层及少量商业。联排别墅为项目主打产品，是龙湖地产顶级系列的颐和系产品，为法式新古典主义风格，高品质、高附加值产品，户型设计实用奢华、大气、实用。五重园林景观，360度造景，大树三级跳，同纬度全冠移植等独特手法一直被业界模仿。 龙湖湘风原著：经济型产品+品牌开发商+超高的性价比取胜 联排别墅为项目主打，是龙湖地产顶级系列的颐和系产品，为法式新古典主义风格，高品质、高附加值产品，户型设计大气、奢华、实用 联排A1户型解析 联排A1户型解析 * 联排A1户型解析 * 联排A1户型解析 联排A1户型解析 户型亮点：双首层双入户设计； 负一层连通花园且有4米层，采光通风效果好，舒适度可与地面一层相媲美； 车库采用是高层的设计方式，每栋有一个公共停车场，每户带两个车位，人车分流； 客厅6.3米挑高，U型舒适楼梯。主卧套间，动静分离； 户型缺点: 窄开间，长进深；一楼客厅面积、花园面积、及阳台面积较小； 161㎡ 3房2厅3卫 赠送面积：140㎡（除花园） 车库、负一层及露台全赠送，阳台半赠送； 全赠送面积 半赠送面积 项目户型图 户型解析： 户型亮点：双首层双入户设计； 负一层连通花园且有4.2米层高，采光通风效果好，舒适度可与地面一层相媲美； 车库采用是高层的设计方式，每栋有一个公共停车场，每户带两个车位，人车分流； 客厅6.3米挑高，主卧大套间，动静分离； 户型缺点：面宽较窄 项目户型图 190㎡ 3房2厅3卫 赠送面积：190㎡（除花园） 车库、负一层及露台全赠送，阳台半赠送； 全赠送面积 半赠送面积 户型解析： 龙湖湘风原著于2013年6月27日晚上7点，在万达文化酒店开盘VIP认筹5万享10万， 搜房团购4万享10万，优惠折后一口价：168万（仅限30套），179万，230万（楼王）.330万（楼王） 蓄客时间近一个月，VIP办卡398张，当天来访客户约450人， 客群：以岳麓区和望城区客户为主，其次是周边城市客户来省会置业。 职业：以个体经营户为主其次是区域内企、事业单位高管。 年龄:35岁以上， 物业类型 面积 套数 去化 占比 折后均价 去化情况 联排 192㎡ 186 118 82.3% 12000 63% 联排 162㎡ 40 40 17.7% 10000 100% 销售情况：共推房源226套，成交158套，去化率为69.91%，去化率较高 小结 截至目前龙湖湘风原著销售283套，销售均价（折后）11755元/㎡，开盘以来月均去化47套 开发商 长沙恒德置业有限公司 项目地址 长沙芙蓉区人民东路现隆平路777号 营销代理 耀德营销策划 物业公司 浙江华夏物业管理有限公司 物业管理费 3元/㎡/月 总建筑面积 34万㎡ 占地规模(㎡) 22万㎡ 均价 180万/套 容积率 0.44 绿化率 51% 项目介绍 该项目位于人民东路777号。北依泉坝路，滨临泉坝垅水库，东临合平路，西靠科教路，南至人民东路，项目总投资10亿元人民币以上。占地约323亩，建筑面积为272000平方米。是长沙市区顶级绝版独栋别墅区。爵世名邸栖于45000㎡的天然东湖之畔。800m黄金私家水岸线、3大水系、3500㎡人工内湖、1300㎡私湖岛屿，勾勒出爵世名邸壮阔的建筑天际线 爵世名邸：品质可靠+尚东板块+自然环境的优越价值取胜 “爵世英伦，独墅三湘“地下室、阁楼、花园均采用全明式设计，200