白猫肥皂广告要点.pptVIP

肥皂整体市场概况 有数据显示，近10年间，我国肥皂的产量减少了53%，且还有继续下降的可能性。洗衣液和洗衣粉都是传统肥皂的替代品，这两类产品不可避免地抢占了传统肥皂的市场份额。 白猫裕华药皂系列 白猫芳香洗衣皂系列 白猫目标消费者定位 2、目标消费者人口特点（性别、教育程度、年龄、婚姻状况、收入等） 购买行为与习惯分析 使用肥皂的优势 肥皂是由天然原料脂及再加上碱制成的，肥皂使用后排放出去时，很快就可由微生物分解，相对来说，肥皂对环境和人体的影响是轻微的。 专门洗涤整体的某个部位时去污效果最佳；手动洗涤内衣时的最佳选择；适用于洗涤零星、小件衣物。 消费者结构分析（谁是购买者，决策者，使用者） 购买周期、购买场所 影响消费行为因素 洗衣剂总体介绍 洗衣剂主要有洗衣皂、洗衣粉和洗衣液3大种类。 2006年：全国洗涤用品总量618.18万t，同比增长9.21%。 2008年：全国洗涤用品总量597.89万t，其中洗衣粉为335.3万t，肥（香）皂产量74.75万t，但洗衣液占洗衣剂总量比率上升为3%。 2009年：洗衣液占洗衣剂的总量比例提升至4%，销售额更是占了7%。洗衣液正以每年100%~200%的速度增长。 肥皂品牌概况 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 组员：陈文霞 132006104 陈映伊 132006107 陈秀秀 132006106 黄佩佩 132006113 李文雅 132006118 白猫肥皂介绍 01 目标消费者分析 02 竞争对手分析 03 总结 04 白猫肥皂介绍 01 01 02 03 上海裕华日用品有限公司前身为上海轻工国际集团裕华轻工有限公司，专业从事洗涤、化妆用品内、外贸业务。 公司旗下知名品牌有裕华洗涤用品、美加净牙刷、白猫香皂系列。裕华洗涤用品连续多年被评为上海市名牌产品，2002年又被评为上海名牌产品100强。 公司本着“质量第一，用户至上”的精神，在进一步提升产品的技术含量，拓展品牌范畴的同时，更注重国内市场的开发、维系和发展。 白猫肥皂企业品牌介绍 白猫清香洗衣皂系列 02 目标消费者分析 消费者信息 目标消费者人口特点 购买行为与习惯分析 目标消费者心理特征分析 影响消费行为因素 消费者结构分析 白猫目标消费者定位 消费者媒介接触习惯 主妇 包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时肥皂也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对肥皂的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意 在校青年 青年在外地上学，衣服必须自己洗 工作青年 在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服。他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣液情有独钟，因而这部份消费群体也是十分庞大的 工作青年 年龄 21--25岁 26--30岁 31--40岁 使用率 14.9% 16.1% 41.3% 41--50岁 27.7% 我们发现这些使用者集中在20岁到50岁。 由上图所示，中青年一代是洗衣液产品比较重度的消费者。 而这部分人通过统计发现学历都比较高,有大专及本科以上的文凭,有百分之69.2％都是已婚家庭,年收入也相对较高. 这一部分消费者在购买物品时主要看中的是价格,也经常货比三家,消费习惯比较传统. 调查发现，肥皂的消费者在决策时也基本是由自己决定，基本不会让别人决定。 从上图看出，基本上消费者上网的用途是比较分散的， 总体来说聊天工具以及综合类门户网站比较受消费者的青睐。 统计显示，有89.2％的消费者主要的上网时间还是在晚上5点到11点之间，此时间段的广告最为有效。 同时，在中午11点到14点之间也有比较多的消费者接触网络获取信息。 由图中可以看出，57.1％的娱乐内容是其比较关注的，而时尚、政法、以及教育、财经等也是大家比较关注的媒体内容， 相反，军事、科技等关注度就较低。因此，我们在进行肥皂媒体投放时，对媒体内容也会选择相对生活化的进行投放。 根据问卷调查，使用效果是影响消费者消费行为的首要因素 。 有很大一部分消费者在购买肥皂时，受到亲友以及促销活动的影响，尤其在品牌的选择上，从图中可以看出，亲友影响占到了52.5％，而促销占49.2％.，此外，销售人员的作用也非常大，他们能在终端临时改变消费者的购买行为。 目标消费者心理特