电扬-喜之郎品牌策略推广提案精品分析.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 喜之郎 玩具 健康 衰老的 水果 有嚼头 酸酸甜甜 轻松/自由 (5-13岁 儿童家长) AD钙 乳酸钙 双歧因子 布丁 键肠 慕司 开发方向： 更营养健康的 可以吸的 小杯果肉 (8-13岁 儿童家长) 管装 杯装 开发方向： 更好玩的 14-17岁 青少年) 可以吸的 开发方向： 轻松、自由的 (14-17岁 青少年) 水果果肉 草莓果肉 果浆爽芙 开发方向： 酸甜的口味 (18-25岁 年轻人) 椰果果肉 草莓果肉 开发方向： 有嚼头 (18-25岁 年轻人) 大杯果肉 开发方向： 更多水果品种 透明果冻 发展方向： 自然销售 重点宣传品种 不宣传品种 (注： 为新增产品) 产品线规划及各产品发展方向 扩展业务的要点之二 调整品牌平台， 与其它零食竞争， 让果冻成为最好的零食，  让喜之郎成为零食的领导者！ 如何成为零食的领导者？什么样的品牌价值平台能帮助喜之郎向零食领导者的方向发展？ (1) 喜之郎必需拥有/代表零食的 最主要消费利益， 就象过去喜之郎拥有了果冻的 最主要消费利益一样。 喜之郎品牌应该代表 “ 快乐 ” 零食的主要消费动机是“ 快乐 ” 果冻是最好的零食 喜之郎应以零食领导者的姿态，做零食行规的典范， 以果冻为更多的人带来快乐！ (2)喜之郎品牌必需覆盖 零食的三大使用场合 零食的主要使用场合是什么？ 零食的主要使用场合(用途) 特点 分 享 自我消费 吃 自己吃 (占72.2%) 与他人一起吃 (占46%) 送礼 (占23.3%) 喜 庆 零食的三大消费场合 --数据来源：《IMI消费者统计年鉴2001》 同时，果冻消费也 主要在这三大场合。 我们之前建议的产 品线也与这三大场 合相吻合。 喜之郎必需满足与这些场合相对应的心理需求 自我消费 一个人在家看电视、 无聊时常吃果冻 感觉 很放松 对自由感的追求 分享 朋友一起上街、聚会 时大家一起吃果冻 感情互动带来 愉悦和谐的感觉 对友谊的追求 --参考资料：《喜之郎消费者调查报告》 喜庆 助兴 欢乐 小结：针对零食的消费动机及三大使用场合， 喜之郎品牌意义必须做出相应的调整 1) 品牌价值：品牌意义不能局限于分享，但在个性上可 保留“亲密”； 2) 品牌调性：发展适合自我消费场合的品牌调性 --“自由” (无拘束) 四、喜之郎未来的品牌平台 这个平台必需支持品牌成为零食的领导者，帮助扩大果冻的市场 喜之郎未来的品牌价值平台 快乐/分享 美味 爽口 产品属性 心理利益 1)保留零食的最主 要消费动机： “快乐” 2)坚持果冻的特色 “美味”、“爽滑” 3)去掉“分享”这个 字眼，突破“分享” 的局限，扩大到 个人消费市场 快乐 美味 爽口 喜之郎现有品牌价值平台 喜之郎未来品牌价值平台 喜之郎品牌个性的调整 亲密 适用于朋友、家人分 享这一典型使用场合 自由(无拘束) 心理利益上明确 符合个人使用场合 热情 由行为的动感发展 为一种态度上的感 染力 符合节庆、喜庆等 场合 所以，喜之郎将来的品牌性格是：热情的、自由的(无拘束) 、亲密的 将来个性 过去个性 温馨 健康 活泼 亲密 阳光/朝气 风趣 扩大适用人群 将性格视觉化 成人化过程 五、喜之郎品牌意念 业务机会 把果冻介绍给更多的人群，让更多的人喜欢果冻。 目标群洞察 “每一个人都需要快乐” 品牌信念 喜之郎相信，果冻能为每一个人带来快乐。 所以，喜之郎把果冻带给每一个人，把快乐传遍世界！ 喜之郎品牌意念 行规: “零食让人快乐” 果冻是最好的零食。 喜之郎应以零食领导者的姿态， 做零食行规的典范， 以果冻为更多的人带来快乐。 目标洞察: “每