职位与职责试点区域销售人员材料.pptVIP

培训目标： 远景与使命 概览 职位与职责-区域销售经理 职位与职责-区域销售经理 职位与职责-区域销售经理 职位与职责-区域销售经理 职位与职责-区域销售经理 职位与职责-区域销售经理 职位与职责-渠道主管 职位与职责-渠道主管 职位与职责-渠道主管 职位与职责-渠道主管 职位与职责-渠道主管 职位与职责-渠道主管 职位与职责-客户主任 职位与职责-客户主任 职位与职责-客户主任 职位与职责-客户主任 职位与职责-客户主任 我们的发展-人事政策 我们的发展-人事政策 我们的发展-人事政策 我们的发展-人事政策 我们的发展-人事政策 我们的发展-人事政策 我们的发展-人事政策 我们的发展 Q A Roles Responsibilities - Pilot Area 职位与职责 -试点区域销售人员 At the macro economic level the major indicators remain strong 议 程 培训目标 远景与使命 概览: 组织结构-试点区域 职位与职责 - 区域经理 职位与职责 - 渠道主管 职位与职责 - 客户主任 3、了解我们的发展 1、了解我们的位置 2、了解我们的职责 我们的使命： 每二十个月将我们的业务翻一翻。 我们的远景： 成为亚太区增长最快的市场。 组织结构-试点区域 运 营 销量 销售额增长 销售费用 成 本 管 理 利 润 率 销 售 量 比 目 标 销 售 额 比 目 标 销 售 费 用 比 目 标 (人 民 币 值 与 %) 总 销 售 额 / 吨 数 管 理 费 用 比 目 标 销 售 利 润 比目 标 职责： 业绩衡量指标： 职责： 业绩衡量指标： 产品铺货 确 保 吉 百 利 产 品 铺 货 的 最 大 化 理 货 达 标 率 % (达 到 GIMME 5 最 低 分 值) 品 牌 展 现 促 销 活 动 有 效 性 促 销 品 POS 管 理 提 供 竞 争 者 与 市 场 信 息 店 内 营 销 措 施 促 销 有 效 性 KPI (ROI) 促 销 品 / 总 销 售 额 % 定 期 提 供 信 息 明 确 促 销 计 划 与 销 售 活 动 职责： 业绩衡量指标： 需 求 计 划 提 供 每 期 的 产 品 出 厂 需 求 预 测 维 持 透 明 的 市 场 销 售 预 测 ， 与 批 发 商 存 货 管 理 相 结 合 每 期 提 供 需 求 预 测 预 测 准 确 性 提 高 % 需 求 预 测 30% 之 内 职责： 业绩衡量指标： 批发 商 与 零 售 商 能 力 管 理 销 售 协 议 就 位 确 保 批 发 商 对 产 品 的 有 效 管 理 确 保 批 发 商 存 货 政 策 的 维 持 制 定 实 用 信 用 额 度 有 效 管 理 应 收 帐 款 销 售 协 议 执 行 情 况 临 期 货 的 退 货 % 批 发 商 库 存 在 有 效 的 周 转 期 内 订 单 被 锁 率 % 帐 龄 回 款 目 标 职责： 业绩衡量指标： 人 员 管 理 PDP 就 位 并 予 以 执 行 下 属 表 现 下 属 与 上 级 的 反 馈 监 督 销 售 队 伍 内 部 培 训 活 动 完 成 评 估 PDP 就 位 并 切 实 执 行 陪 伴 指 导 达 到 X 天 / 每 期 培 训 达 到 X 天 / 每 期 主 管 / 下 属 的 反 馈 下 属 的 表 现 职责： 业绩衡量指标： 运 营 价 值 数 量 增 长 销 售 费 用 成 本 管 理 销 售 额 比 目 标 销 售 量 比 目 标 销 售 费 用 比 目 标 (人 民 币 值 与 %) 总 销 售 额 / 吨 数 管 理 费 用 比 目 标 职责： 业绩衡量指标： 需 求 计 划 提 供 每 期 的 产 品 市 场 需 求 预 测 定 期 提 供 市 场 需 求 预 测 需 求 预 测 30% 之 内 职责： 业绩衡量指标： 产 品 铺 货 确 保 吉 百 利 产 品 铺 货 的 最 大 化 理 货 达 标 率 % (达 到 GIMME 5 最 低 分 值) 职责： 业绩衡量指标： 品 牌 展 现 促 销 活 动 有 效 性 促 销 品 POS 管 理 提 供 竞 争 者 与 市 场 信 息 店 内 营 销 措 施 促 销 有 效 性 KPI (ROI) 促 销 品 / 总 销 售 额 % 定 期 提 供 信 息 明 确 促 销 计 划 与 销 售 活 动