高端楼盘、豪宅的营销方法讲述.ppt

位置：北京市海淀区西北三环苏州桥西800米万柳中路； 规模：总建筑面积约8万平方米； 物业用途：住宅； 社区构成：4栋18层塔楼，1栋8层和1栋9层板楼； 发展商：北京锦绣大地房地产开发有限公司。 THANKS 深圳代理豪宅项目概览 强化香蜜湖生态的美丽湖景和尊享深圳CBD中心区的城市中心资源城市核心地段资源，打造符合真正意义上的主流豪宅。 大气的宣传姿态和尊贵品质感的楼盘包装，给客户完全体验，新蓄客方式打破了禁筹令对客户积累的限制。一个城市的珍藏 项目位置：深圳市福田区香蜜湖 项目规模：总建筑面积约13万平米 销售均价：39000元/平米 中信红树湾 中旅国际公馆 金地·香蜜山 鸿翔·御景东园 中信高尔夫别墅 城市山谷 波托菲诺 优品艺墅 淘金山 鸿景翠峰 星河·丹堤 香蜜湖1号 万科17英里 …… 深圳代理豪宅项目 深圳代理豪宅项目概览 不可复制的海滨资源，独特的建筑设计，成就了17英里与众不同的豪宅气质。17英里——我能与这个世界保持的距离 项目位置：深圳市大鹏湾 项目规模：总建筑面积约5万平米 销售均价：32000元/平米 中信红树湾 中旅国际公馆 金地·香蜜山 鸿翔·御景东园 中信高尔夫别墅 城市山谷 波托菲诺 优品艺墅 淘金山 鸿景翠峰 星河·丹堤 香蜜湖1号 万科17英里 …… 深圳代理豪宅项目 案例营销总结 营销方向 营销动作 时尚感 身份感 稀缺感 定义区域 定义产品 细节放大 红树湾区域拥有良好的自然环境资源，但配套不完善，区域尚未开发 酒会、GOLF活动 梁志天设计样 板间 注册“湾区物业” 10米超高大门 体现客户尊贵的细节服务 玻璃盒子售楼处 组织自驾游 提出“湾区物业”的概念 豪宅成功营销案例3 项目概况 位置：北京市海淀区西北三环苏州桥西800米万柳中路； 规模：总建筑面积约8万平方米； 物业用途：住宅； 社区构成：4栋18层塔楼，1栋8层和1栋9层板楼； 发展商：北京锦绣大地房地产开发有限公司。 世联介入背景与操作结果 项目形象模糊，未充分形成卖点认知，对客户无法形成足够的购买冲动； 前期过份低价入市，无法体现楼盘的高档定位，而且没有得到客户认同； 现场展示存在严重缺陷： 售楼处与工地现场相距较远； 多个项目的售楼处同居一处，相互影响； 展示点杂乱，无章法； 沙盘陈旧； 未进行感性诉求。 现场执行力弱： 卖点没有有效的组织，人员缺乏有效培训； 对项目的理解不够深刻； 未进行有效销控。 项目背景 北京市场首创高科技住宅，改变塔楼的竞争弱势，建立全新价值体系，“告别空调暖气时代”家喻户晓； 京城首推“裸体样板间”，高举高打、控制放量，创造市场奇迹； 世联策划代理前实现价格7000元/平米，策划代理后实现价格10500元/平米。 世联操作结果 世联介入时间：２００１年１２月 世联介入方式：营销策划代理 项目营销方向确定与执行 万柳，一个新兴的高档住宅热点区域，上升势头强劲，区域在不断完善建设中 区域特征 区域发展阶段 成功营销方向 区域“少年”期 基于区域价值，重新定义产品 重新定义产品，提出“告别空调暖气时代”，建立有别于周遍项目的形象认知，建立全新产品价值体系； 提出全新产品概念，极易诱发客户的兴趣，在激烈竞争中成功突围。 完成项目营销动作 修改案名 从“锦绣大地公寓”修改为“锋尚国际公寓”，形象锋锐，超前，使人产生时尚之地的联想。 时尚感 将国外普遍使用的遮阳卷帘引入到项目中，让客户体验到国际上先进的居住标准。 修改Slogan 新的Slogan赋予项目新鲜的概念，带有强烈的时尚冲击力。 锋过处 度量失衡 告别空调暖气时代 修改推广形象 推广形象以红色为主，视觉冲击效果好，且整体形象具有很强的时尚感。 售楼处外包装色彩简洁，现代感十足； 概念模型体现了项目超前的思想，带有国际化的色彩。 首次在市场上提出“欧洲发达国家居住标准”，而且也是当期市场上唯一一个以此为标准的高端项目； 首次也是当期市场上唯一一个推出裸体样板间的项目，进行高舒适低能耗优化体系及工作原理展示。 稀 缺 感 身 份 感 完成项目营销动作 采用世界顶级品牌厨具poggenpohl进行装修，让客户感受到项目高端品质所带来的身份感。 案例营销总结 营销方向 营销动作 时尚感 身份感 稀缺感 定义区域 定义产品 细节放大 万柳，一个新兴的高档住宅热点区域，上升势头强劲，区域在不断完善建设中。 现代感十足的售楼处 国外常用的遮阳卷帘 “欧洲发达国家居住标准” 顶级品牌 poggenpohl 修改案名和Slogan 时尚、简洁的推广形象 裸体样板间 “欧洲发达国家居住标准” 豪宅成功营销案例4 项目概况 位置：深圳福田区侨香路与香梅路交汇处； 占地面积：93544平米； 建筑面积：131000平米； 住宅面积：127000平米；