高桥渔具户外市场讲述.ppt

前言 从九十年代市场经济发展至今，长沙市专业市场随着长沙城区面积的不断扩大、人口的不断增加，专业市场的发展也出现了如火如荼的场面，特别是2014年长沙市场群规划的公示，到2020年，在绕城周边及外围地区共形成11个专业市场群，新规划组建的专业市场从市场规模、市场综合配套等各方面来看都得到了全面的提升。 对本项目而言，在新的商业环境下及新旧市场运营模式更替升级时，如何抓住机会实现突围，达成市场既定的目标，是我们思考的方向。 本报告旨在通过对市场调研、对客户和本项目的深度分析，明确项目的市场位置。同时对项目资源的整合，提出建议，树立其高品质高形象的项目定位，完成其价值的最大实现和风险的有效控制。 前言 钓鱼作为一种户外休闲运动，在西方一直享有“水上高尔夫”之称。在欧美发达国家，爱好垂钓者占总人口四分之一居多。 近年来随着我国经济的高速增长以及广大群众的健康意识提高，钓鱼这一健康的户外运动在国内得到快捷的发展。爱好钓鱼这一运动者也超过10000万，占到我国人口比例的7% 湖南素来就有鱼米之乡之称，爱好垂钓之人已然超过500万，然而令人费解的是，在省会城市长沙，至今还没有一家具有规模的户外渔具市场。 提案大纲 一、项目属性认识 二、长沙市专业市场概况 三、高桥大市场商业结构概况 四、湖南渔具户外用品市场调研 五、项目本体分析 六、项目定位 七、项目物业规划建议 八、招商节点安排及招商政策 九、项目营销推广方案 十、市场运营体系 城市概况 城市概况 城市概况 城市概况 城市概况 中国钓具户外产业必将有爆炸性的增长 美国钓鱼运动联合会近几年公布的有关数据显示，中国在美国九十六个渔具进口国中长期处于领先地位。据统计：欧美发达国家钓鱼爱好者占总人口的四分之一，中国大陆则拥有9000万钓鱼爱好者；而在华南地区钓鱼爱好者在10多年的时间里长期保持在200万左右，近两年超过600万，其潜在市场的前景业内人士非常看好！ 在渔具产业日趋国际化、现代化的发展大趋势下，大力发展渔具生产和集散基地，加大科技投入，提升产品档次，将渔具制造业基地的产业优势向着相关上下游拓展、延伸，是中国渔具行业新时期的新选择。 1、项目概况 1、项目概况 4、项目发展预判 我们如何做？ 我们如何做？ ＴＨＡＮＫＳ 区域价值—— 市场集群——。 商务集中—— 项目价值点研判一 4、价值提炼→价值梳理 区域价值点 品牌—项目为长沙市缺失项目项目，将其打造为高桥大市场又一强大组合。 项目价值点研判二 4、价值提炼→价值梳理 市场价值点 项目的价值在哪？ 区位 市场集群 交通 临主干道，四面临街，城市咽喉要道 配套 商务配套 物流 仓储 产品 圭塘河风光带上的现代专业市场 品牌 市场集群，商业巨擎 4、价值提炼→价值梳理 区位优势明显，位于政府市政府核心区，政府机构云集，未来大量人群入迁，商业发展潜力较大 项目周边人气不足，在人们心中处于边缘化位置，因此需要引进辐射能力强的业态，增强目的性消费。 ； 目前周边已经有蓉城之光购物公园、金都汇豪布斯卡综合体，一个新的商业中心正在兴起，本项目的定位必须与他们形成差异化的同时，尽可能的形成互动。 商业规模在桂阳来说具有较大体量，必须引进辐射能力强的目的性消费业态； 项目发展初步预判 综上所述,此项目适宜打造成为具有全县甚至全市辐射力的引领桂阳商业走向的商业聚集体！ 六、项目定位 Swot分析 项目整体形象定位 项目主要业态以及设置 1、SWOT分析→优势 区位优势： 地段优势： 景观优势： 配套优势： 规模优势： 产品优势： 1、SWOT分析→劣势 1、SWOT分析→机会 1、SWOT分析→威胁 商业部分 主力商家招商重要性 * 本报告严格保密 代言产品 是湘阴发展的里程碑 是企业实力的一个象征符号 长沙高桥大市场 渔具 户外用品城招商运营提案报告 2015年4月8日 先做正确的事，再正确的做事 做正确的事——定位，定位决定价值大小 正确的做事——策略，策略决定价值能否实现 观点之一： 观点之二： 做专业市场项目， 营销、推广和招商运营应该一体化 本项目需要组织有效的营销，而非所谓的推广； 本项目需要最大化上的合作伙伴，而非所谓的招商； 我们不再是市场，而是在打造一个专业的平台 我们此来的目的： 为厂商和市场品牌加分，为后续二期深远发展奠定基础 在整合营销中造就厂商与市场的双重品牌影响力 卖 座 叫 好 在与厂商的战略合作中实现市场与厂商的双赢 卖座 叫好 充分利用移动互联网、物流网、云计算及大数据分析 打造湖南省经济新常态下的专业市场平台 项目核心问题界定 在现金为王的时代。如何保障投资回报 新型专业市场的盈利模式不再是单纯的租赁关系，而是行业专业平台