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中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点项目
成都广播电视大学
毕 业 论 文
题目:四川移动通信农村市场营销环境研究
姓 名: 张 乐 宇
专 业: 工 商 管 理
学 号: 1051101200208
指导教师: 傅 代 彬
年 级: 10 级
教 学 班: 成 才 学 校
目 录
摘 要 1
一、四川移动通信农村市场营销宏观环境分析 2
(一)政策环境 2
(二)经济环境 2
(三)社会环境 3
(四)技术环境 3
二、四川移动通信农村市场营销微观环境分析 3
(一)农村消费者分析 3
(二)行业竞争者分析 4
(三)其他因素分析 5
三、加快农村移动通信建设的途径 6
(一)加大基础设施建设力度,着力完善农村移动通信基础覆盖网 6
(二)加大通信业务推广力度,着力拓展农村移动通信服务营销网 7
(三)加大涉农信息资源整合力度,着力搭建移动通信农业信息网 7
四、结语 8
参考文献 9
摘 要
《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》明确提出,要积极推进农业信息化建设,充分利用和整合涉农信息资源,强化面向农村的广播电视电信等信息服务。作为国有通信企业,中国移动必须站在全局的高度,把握机遇,狠抓落实,着力完善和建设农村通信基础设施,加快农村移动通信发展,促进农业信息化建设,努力缩小城乡“数字鸿沟”,为推进社会主义新农村建设提供优质的通信信息服务保障。
四川移动通信目前在内外部存在的营销条件,是顺利进行农村市场营销策略制定的基础条件。环境因素的变化,给营销活动不仅带来了机遇同时也带来了威胁和阻力。要策划适合的农村市场营销战略和策略方案,就要预先对四川移动通信公司周遭的环境因素进行充分的了解、分析和预测,并随时监视环境的变化,来有计划地改变方案、适应变化的环境,达到良好的营销效果
关键词:市场营销;移动;农村通讯
四川移动通信农村市场营销环境研究
在我国广阔的农村地区,通信基础设施建设是比较薄弱的,特别是在中西部偏远农村地区,通信难问题一直没有得到很好地解决,这已成为制约当地农村经济发展、社会进步和农民生活水平提高的重要因素之一。而移动通信采用无线网络的方式,可以有效克服偏远地区架设线路的地形障碍,容易实现农村局部地区的有效通信网络覆盖,对于环境条件差、建设通信线路施工难度大的农村而言,移动通信是解决农民通信难问题的有效方式和重要途径。
一、四川移动通信农村市场营销宏观环境分析
(一)政策环境
随着市场经济体制的不断完善和中国进入后WTO 时代,我国先后修订《中华人民共和国邮政法》和《中华人民共和国无线电管理条例》,贯彻落实《中华人民共和国电子签名法》。《电信法》出台,使电信管理体制更加透明,有利于国内电信业的发展。2008 年固网业务对外开放,为中国带来冲击的同时,也带来前所未有的机遇。国家信息产业部“十一五”规划指出要优先考虑农村信息建设,无论是政策倾斜还是资金扶持都要先着眼于农村信息化建设,基本实现“村村通电话,镇镇能上网”。中国移动公司正在借助国家发展农村信息化的机遇,大力发展农村手机用户,推广农村信息化产品 。
(二)经济环境
我国经济水平的提高刺激人们对通信业务的消费,尤其是对移动增值业务和宽带业务消费不断攀升。虽然2008 年世界经济危机使国际经济市场低迷,国内经济也受到很大影响,存在一些不利因素,但电信资费逐步降低为其增加了客源,为电信事业的稳定健康发展带来机遇。据统计,2010年四川经济总量跃上新台阶,经济增长加快。2010年,四川经济呈现加快增长运行轨迹,一季度经济增长10.8%,上半年增长13.5%,前三季度增长13.5%,全年增长14.5%,增速居全国第4位。
内需驱动增强。投资快速增长,消费市场趋旺,内需明显扩大。2010年,消费对GDP增长的贡献率为48.1%,拉动GDP增长7个百分点;投资对GDP增长的贡献率为77.2%,拉动GDP增长11.2个百分点;净出口对GDP增长的贡献率为-25.3%,拉低GDP3.7个百分点。
运行质量提高。财政收入实现恢复性增长,工业效益大幅改善。2010年,全省地方财政一般预算收入继续增收,增幅逐季提高,全年增长21.9%。地方财政一般预算总收入占GDP的比重达到13.3%,其中税收占GDP的比重由2009年的10.8%提高到11.2%。规模以上工业企业盈亏相抵后净利润增长33.7%。
就业形势好转。2010年末,全省城乡就业人员达4756.5万人,比上年增加16.5万人。
社会保障面进一步拓宽。2010年末
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