如何选择家电购买渠道.docVIP

实体卖场变换促销模式 网络电商比拼价格折扣 成 慧　严 瑜《 人民日报 》（ 2013年06月21日 ? 18 版） 　　节能补贴政策结束后，家电卖场通过多种促销活动吸引消费者。图为近日顾客在北京市海淀区某家电卖场内查看促销海报详情。　　严 瑜摄 　　【阅读提示】无论是卖场大降价，还是电商全网比价，更多的成分是吆喝。“羊毛出在羊身上”，一些商家拿促销当“噱头”，随意降低家电售后质量和服务标准，损害了消费者权益，影响自身形象。只有顺应消费趋势，关注消费需求，才能在市场竞争中占得先机 　 　　卖场遇“冷”，商家创新模式急促销 　　●家电节能补贴政策结束后，人气受影响，大半个月来成交量出现明显下降 　　“前几天，家里用了十几年的电冰箱突然不制冷了。由于冰箱老旧，维修不划算，打算换新的，就趁着节日来卖场看看是否有促销活动。”端午节假期最后一天，北京市海淀区居民孙磊雄来到国美电器大钟寺广场店一探价格。 　　电器城内，虽然端午节促销活动吸引了一部分消费者，但与5月末家电节能补贴政策结束前几天的“扎堆购买”相比，卖场人气明显冷清许多。除了个别电视销售柜台有三两名顾客正在咨询外，电冰箱、空调、洗衣机、热水器等之前被纳入补贴范围的家电产品，多数无人问津。 　　“家电节能补贴政策结束后，许多消费者对新购买家电采取了观望态度，这大半个月来相关家电的成交量出现了比较明显的下降。”国美电器北京分公司市场部经理瞿文超说。 　　同样的情况也出现在苏宁电器和大中电器等家电卖场内。苏宁电器联想桥店三星电视专柜的一名工作人员介绍说，补贴政策结束后，前来购买的顾客少了很多，“和之前大家赶着补贴政策末班车形成的购买高潮没法比。” 　　为了重暖家电市场，端午期间，各大家电卖场纷纷推出各类促销活动，创新营销模式，以低价让利吸引顾客。 　　在国美电器的卖场内，随处可见“国美低价‘粽’动员”的海报。国美联合部分家电厂家重点推出了“双重补贴”的优惠活动，即对之前在补贴范围内的节能家电产品给予一定折扣，使其最终价格与补贴时的价格基本保持一致。 　　大中电器也推出类似的“价格直降”活动。在大中电器知春路店的海信电视专柜，工作人员介绍，一款平板电视在活动期间最多可以优惠1500元，价格比有补贴政策时还要便宜不少。 　　在苏宁电器的卖场内，“双线同价、全线比价”的统一展板代替了五花八门的打折降价海报。 　　“线上线下同价是苏宁双线融合战略的第一步。”苏宁电器北京分公司相关负责人介绍，苏宁采取最低价成交的原则，门店内家电产品的价格均与苏宁易购网上的价格保持一致。同时，苏宁易购还将即时与京东、亚马逊等其他网上商城开展比价，如果发现对方降价，苏宁也将随时调价。 　　笔者在苏宁电器联想桥店看到，虽然部分家电产品的价位牌还未更换，但许多专柜已提供上网查询服务，供顾客第一时间确认所购买的产品价格是否与网上一致。 　　电商“拼”招，线上线下哪个更好？ 　　●经历了多轮电商价格战后，消费者更关注价格背后的产品质量与服务体验　　 　　苏宁、国美等家电卖场的促销活动不仅是对节能家电补贴政策的“无缝衔接”，其实更是对新一轮电商大战的应对。 　　伴随着互联网和通信技术的高速发展，网上购物凭借运营成本低、方便快捷等优势赢得了消费者的青睐。网购人群逐渐从网购小件、廉价商品向大件、贵重商品过渡，家电网购势不可挡。 　　根据互联网消费调研中心的调查统计，超过八成的调查者有网上购买家电的经历，主要渠道包括京东商城、淘宝店铺和天猫商城等。 　　近期，京东商城推出了为期一个月的网购狂欢节，庆祝“6·18”十周年店庆。各种夺人眼球的低价折扣不仅吸引了众多消费者的关注，也触动了苏宁易购、亚马逊等电商的“神经”，新一轮电商大战一触即发。 　　“我们承诺全网最低价，如果国美全城门店的商品价格高于线上电商的同款商品售价，我们就差价双倍返还。”瞿文超说，继苏宁电器推出线上线下同价后，国美电器也在6月15日至18日期间推出全网比价活动。 　　北京市朝阳区居民吴贤杰刚刚在京东商城购买了一个美的牌电饭煲：“折扣打得很低，我看网友的评价也还不错，就买了。” 　　可是，若要购买大件电器，吴贤杰更习惯去实体店挑选。他曾经在网上买过一个手机，比原价便宜了几百元，但用了不到两个月就出了问题，“触屏边缘坏了，怎么划都不灵，感觉像是个二手机，为修手机也大费了一番周折。”此后，他不再从网上选购贵重电器，“网上购买家电确实比较便宜、方便，但像电视、冰箱这样大型的家电，我还是要去实体店挑选，看到实货，试一试才更放心。” 　　在经历了多轮电商价格大战之后，消费者逐渐趋于理性，更加关注价格背后的产品质量与服务体验。 　　“对于消费者来说，购买到价廉物美的家电产品是最重要也是最实在的。”6月13日，正在苏宁电器联想桥店挑选空调的陈女士认为，相比网上商城，实