画好十张图++提升签单率(讲解手册)重点.docVIP

《画好10张图 提升签单率》讲解手册 流程1：激发需求 图1—爬坡图 幸福的生活就像走上坡路。 它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？ 每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。 绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。 但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？ 一场意外，或者一场疾病。 就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？ 让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。 图2-走钢丝 人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。 钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。 但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡。 人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？ 如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？ 平安对大人和小孩都设计一个保护网。。。。首先来看一张成年人的防护网，引入平安福产品的讲解。 流程2：解决方案 图1-平安福太阳图 首先我们来看一下大人的保护网，比如一个30岁男性，有社保，首年交费7808.95元，计划交费期20年，主险20万，附加平安福提前给付重大疾病保险18万，附加平安福长期意外伤害（2013）30万，附加意外伤害医疗（B）2万，附加住院费用医疗保险（B）2份含可选部分，附加10份住院日额医疗保险（2007）,平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） 1、意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或者住院治疗，保额2万以内，且超过100元以上部分且在社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额100%赔付 2、住院医疗：无论大小病，住院医疗有赔付，单次最高2.9万，一年可以报多次；单次包括：医疗费5200 床位费600、门诊200、非器官移植手术费3000、器官移植手术费2万（社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额） 3、住院日额 ：疾病30天等待期，，疾病1天补100，每年最高给付天数180日，重大疾病90天等待期结束后,重大疾病自第1日起，额外补100元，每年最高给付天数90日；疾病住院给付天数等于实际住院天数减3日，意外伤害或重大疾病住院给付天数等于实际住院天数，疾病减3天，意外不减天 4、轻重疾皆保：平安福8种轻度重疾全新突破：赔付后不影响重疾保额。男29种，女30种重大疾病，90天等待期后，只要符合重疾给付条件，一次性提前给付18万，确诊即付，可自主用于在任何地方的医院治疗，主险保额等额减少后保单继续 5、驾乘双倍：被保险人驾驶、乘坐非营运私家车或者公共交通工具发生意外，双倍赔付基本保额，最高60万。 6、意外伤残：因意外发生合同约定的小到手指大到全残的10级281项，按照比例赔付：意外保障责任，保到70周岁 7、身价保障：非意外身故保障20万，意外身故保障最高80万；身价保障代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留债 8、享受豁免权：交费期间被保人发生重疾豁免余下的保费，保单利益不会改变。让保险更保险，让我们从容面对人生的风雨。 图2-夫妻心心相印图 下面我来介绍一下夫妻心心相印图。 夫妻双方互保，双方年龄都是30岁，有社保，日均缴费43元左右，年交15870.72元（男方首年保费8216.89元/女方7653.83元），计划交费期20年，主险20万，附加平安福提前给付重大疾病保险18万，附加平安福长期意外伤害30万，附加意外伤害医疗（B）2万，附加住院费用医疗保险（B）2份含可选部分，附加10份住院日额医疗保险（2007）,平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）,平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） 1.导入：人生最幸福的事就是找到合适自己的另一半，随着时间的推移大家都已成为人父母，曾经的海誓山盟您还记得多少？如果您爱您的另一半，我们可以让我们承诺用爱用契约的形式来表达吧！ 2、交费：夫妻双方互保，双方年龄都是30岁，有社保，日均缴费43元，男方首年保费8216.89元/女方7653.83元，计划交费期20年 3、爱自己： 想长久呵护对方，首先要学会爱自己，这份爱的契约给我们自己7项责任 4、爱家人：这份夫妻共保计划最具特色之处还有它的双豁免功能，在交费过程中，一方发生合同约定的重疾双方保费豁免，一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额身故赔付并豁免对方保费。不论我在与不