用自己的短处赢得竞争胜利预案.ppt

用自己的短处赢得竞争胜利——社区商务模式下的企业财务战略 主讲：李永延 一、企业竞争的几个问题 二、好企业必须用自己的短处获取竞争胜利 三、社区商务模式下的财务亏损战略 四、一把手财务风格与风险控制 五、财务如何成为企业的核心竞争力？ 一、企业竞争的几个问题 （一）竞争模式 （二）竞争点 （三）企业经营目标的演进 （四）社区商务模式竞争 （一）竞争模式 1、以供应链为核心的竞争模式 萨伊定律：供给创造需求 竞争的焦点：价格 2、以需求链为核心的竞争模式 产品的内部需求链、产品的外部需求链 社区商务竞争模式 竞争的焦点：客户 （二）竞争点 1、产品 价值独占→口碑 2、渠道 分销→深度分销→互联网先占式销售（占位置、占时间、占大脑） 3、客户 免费→超低价→倒贴钱 （四）社区商务模式竞争 1、了解人的生活方式，构建持续交易平台 广场大妈、小米 2、价值独占 只有第一，没有第二 3、免费模式 创造无敌模式 4、产品服务化，服务众包化 为谁服务？ 5、让消费者成为生产者或参与者 用户购买产品的演变：功能→品牌→体验→参与 二、好企业必须用自己的短处获取竞争胜利 （一）人成长的六个关隘 （二）什么是自己的短处？ （三）为什么可以用自己的短处去竞争？ （四）用短处竞争的思考方式 （五）如何发现人们未被满足的需求 （一）人成长的六个关隘 1、意识与潜意识连接 潜意识控制人 2、左脑与右脑的交替使用 左脑抽象、逻辑、理性，右脑形象、跳跃、感性 3、学习与运用并进 深入、浅出 4、纵向思维与横向思维并用 5、身份角色转换 6、情绪的抽离与结合 （二）什么是自己的短处？ 自己的短处指两个方面： 1、管理者个人不熟知、不懂的技术、专业等 周鸿祎、马云、罗永浩 2、产品或服务方面不如他人的 百事可乐、360 用短处竞争是建立在产品同质化基础上的竞争 传统企业最大的竞争：外行竞争 用短处竞争是互联网时代商业竞争的特质：懂消 费者比懂技术更重要 （三）为什么可以用自己的短处去竞争？ 1、从认知心理学的角度出发，用短处获取竞争的可行性 汽车、房地产、产品包装 2、从创新的角度看，用短处获取竞争的可行性 创新的方式：内行创新、外行创新。 内行创新往往是技术创新，外行创新往往是外在形式改变 烤羊肉的创新、小米社区商业模式的创新 3、从左脑右脑的功能看，用短处获取竞争的可行性 左脑是理性的、右脑是感性的、神经连接 4、从商业的发展方式看，用短处获取竞争的可行性 产品同质化发展，人们由重视质量发展到重视感受。汽车外在的发展、小米卖电视 5、从发现消费者需求上看，用短处获取竞争的可行性 这个时代的消费者是浮躁的，一切追求简洁明快、追求好的体验。360、苹果 （四）用短处竞争的思考方式 1、抛弃 把原来拥有的东西和想法去掉。如，不到会场听 课、没有房子的电影院、免费 2、反转 把原来的想法和做法反过来做。如，狗咬人→人 咬狗、收费→倒贴钱 （四）用短处竞争的思考方式 3、许愿 面对暂时无法做到的事情许下自己的心愿。如， 我要创造我这个行业的无敌模式、人们一定会喜 欢我的烤羊肉串 4、夸张 把事情和想法无限夸大和缩小。如，我要认识每 一个来就餐的客人→一天只有一桌的餐厅、做全 市无人能比的餐饮→青岛吕氏疙瘩汤 （五）如何发现人们未被满足的需求 1、需求无限