红鹤中央别墅区创作首次公开讲述.pptVIP

* 2005.9.23 今天我们抛开条条框框的所谓理论和逻辑，站在客户的角度， 倾听他们的内心——关于别墅的看法、对生活的观念还有对本案的看法。 在中国，别墅出身“别业”，指本宅门外供游玩休养的园林房屋。 《宋书 谢灵运传》中的“修营别业，傍水依山，尽幽居之美”，阐述“郊外、游玩休养、园林房屋、幽居之美”的真别墅生活境界。 无论中西，别墅最基本的特性数千年来从未改变。 从古代秦皇的苑囿、古罗马的别墅“villa”到现代的别墅，所满足的不仅仅是一种物质生活的需要，更多的是一种生理和心理意识的需要。 别墅建筑体现了数千年以来不为各个时期的现实所左右的想像力和现实精神。 【别墅溯源】 中央别墅区买别墅的70%以上是外籍身份，50%以上的客户是投资客。 现代欧式别墅具有生活的流线，体现的是开放、自由。这与绝大多数客户的背景具有相融性。客群的观念决定欧式别墅成为主流产品。 从现在的中式别墅来看，更多体现的是一种符号（背后隐含着中国人信心增强、回归传统的大背景），其功能显然还是以欧式别墅的功能性为主。 【别墅观念】 【别墅推广】 今天，所有的别墅推广言必称豪称贵，晴翠园是千万别墅不在红尘中，观唐是盛世中国府，优山美地是现代中式豪宅，财富公馆号称世界五百强领袖尊邸。 但这个城市并不缺少建筑， 缺少的，是能够真正理解你的别墅。 【客户声音】 我们前期的客户，基本上具有涉外生活的背景，购买丽嘉不乏现实的理由，但我们不可忽视其中最感性的一条：就是喜欢。 喜欢的不仅是它的便利它的花园它的户型它的纯粹，最关键的是有项目契合他们的内心：细致的、欧洲的、纯粹的、平等的、私密的、可与家人共享的。 丽嘉用可观的产品形态打动了人，隐藏其中的是对一种“内敛、平等、自由”的价值观的认同，而不是表面浮华的元素与外衣。 【丽嘉特质】 发自内心来说，我们发现丽嘉具有让人热爱的品质。它符合涉外人士的生活理想。纯粹、舒适，又不太张扬。 他们要求工作和生活绝对分开，居住就该纯粹、安静、充满情趣，是一个可以栖息心灵的家。 这种追求是纯臻的，但不是简单，它是经过深思熟虑之后，呈现的真实自我。寄托了人们对生活的追求和梦想。 丽嘉的独特气质，就在于纯粹性。不仅体现在它的精致与舒适，还是一种高贵。好比钻石或者 “百达斐丽” ，没法用金钱去衡量，传达的是一种致力于追求理想生活的意念。 【推广主题】 纯 臻 贵 乎 稀 有 纯臻贵乎稀有 从居住来说，生活和工作绝对分开。客户工作压力普遍较大，且与西边的客户有明显区别，更重视功利性，更有目的性，需要绝对舒适回归的生活环境。 从观念来说，客户都是具有国外生活或工作背景的，他们既没有盲目的被同化，又没有不尽情理的固守传统，而是把东西方文化的精华巧妙的揉合。在观念上，更接近欧洲人，如自由的观念、维权的观念，在生活上追求亲近自然、舒适、私密等观念。 从消费来说，客户购买别墅具有奢侈品的消费心理，注重建筑的纯粹性、文化表现性和标签身份的高贵性。 从产品来说，让丽嘉在严肃的技术氛围中注入了柔软的情感元素，如尊重、启迪与自豪的情愫等，表达居住者对家的纯臻境界的追求。 系一：独特区域 表达项目区位地段的稀缺性和浓厚的区域氛围 系二：同质人群 表达同质人群对居住的追求即生活理念 系三：纯粹产品 纯独栋别墅社区，纯粹的交流空间 “纯臻贵乎稀有”系列报广 系一：区域篇 引标题：中央别墅区的中央 距离说明一切 大标题：遵循直觉比严密逻辑更能说服自己 很多客户选择这里，原因其实很简单，就是喜欢。 如果你的房子能让你不再为交通头疼，真是庆幸。 如果能让你在工作和生活之间灵活切换，更是一种幸运。 现在，无论你去北京的中心还是世界的中心，都是一路通畅。 省出的时间，将转变成你的生活爱好。 中央别墅区的中央，一片成熟的涉外配套，诸如高尔夫球场、马术俱乐部、棒球场以及诸多涉外学校、医疗机构等。 未来如此明确，严密逻辑不如事实有理。 通用随文： ◆中央别墅区的中央，名流阶层绅居其间，国际家庭如归故里 中央别墅区，与北京中央商务区、丽都商圈、燕莎商圈及使馆区同脉相承，是为主流人仕理想居地。丽嘉花园别墅以其静谧雍容的家园气息、恬淡和谐的生活理念，知交温榆7000组国际家庭，以百三十八席珍位，成就各国使馆官员、跨国公司驻京高层管理人员如归故里的情愫。 ◆十二载国际化生活品位厚养，配套体系日臻完美 香江高尔夫、丽京高尔夫、北京乡村高尔夫、格林马术、天星调良国际马术俱乐部、日祥广场、和睦家医院、京西国际学校、顺义国际学校、瑞典小学、蒙台梭利幼稚园、伊顿学校等高品质生活享受随处可及。 ◆多中心花园，多层次景观的社区美境 为使每一户都能享受到社区的公共景观，并保证家庭生活私密性与邻里生活的愉快融合，整个社区的公共空间由12个具有不同景观特色的社区中心组成。并通过四重私家庭