惠州移动应对电信华夏风套餐G3信息机网络传播建议讲述.pptVIP

明确工作内容 此次网络营销传播的工作内容主要为两大板块—— 市场背景 在岁末这一竞争剧烈的营销时机，惠州电信铺天盖地宣传“天翼华夏风新春礼包上市”。 促销活动时间：2010年1-3月 华夏风套餐劣势分析 华夏风套餐礼包促销劣势分析 G3信息机套餐优势卖点 传播目标及应对策略 推广策略 推广主题 推广主题 推广主题 网络传播阶段规划 网络传播推广角度设定 网络传播方式示例——图片帖 形式： 以消费者角度，传播在使用电信华夏风产品过程中发生的事件及相关使用感受 示例： 送的手机3天就黑屏，电信送的什么破垃圾 看看我用G3信息机换来的老婆 …… 传播媒体： 论坛类、生活类、娱乐类、地方门户类网站或频道 网络传播方式示例——网络病毒视频 形式： 发布攻击电信华夏风的搞笑、趣味、精美剪辑视频，并随视频及介绍传达移动G3信息机相关信息 传播媒体： 门户网站视频频道、土豆、优酷等视频类网站 传播途径： 网友浏览，收藏分享，网站搜索 传播效果： 将攻击内容和移动产品信息融入视频中，通过病毒视频触发主动传播，补充官方传播的娱乐性和观赏性不足 网络传播方式示例——事件炒作 方式： 挖掘电信华夏风促销活动中负面事件的事件炒作价值，引发网民关注和讨论，实现竞争对手负面信息的最大面积曝光。 示例： 史上最倒霉的手机贩子 最牛妇女电信促销现场撒泼 …… 传播媒体： 论坛、社区、娱乐、生活等网站或频道 网络传播方式示例——个人博客全面展示 方式： 以普通消费者博客方式，通过文字、图片及视频等载体全面传达攻击竞争对手信息和传播G3信息机相关信息。 传播媒体： 门户类、博客类、空间类、社区类网站或频道 惠州移动网络传播媒体选择 网络传播推广费用预算 * 宣传G3信息机 揭露打击华夏风套餐所谓优惠 惠州电信希望利用传统消费旺季——新年初始，借助新资费套餐的促销提升品牌影响力 / 为全年推广奠定基础 / 拉动销售增长,短期抢占市场份额，中长期都将对惠州移动用户保有量产生战略威胁。 启示 话费返还周期过长造成每月返还话费过低，实用性不强。 捆绑强制消费项目，易联想产生垄断形象。 未能提供国际长途、CP/SP代收费，使用范围受局限。 具备直接威胁的天翼华夏风350元礼包卡赠金不可抵扣月租、来显 及新功能费 ，不预先支付抵扣费不能享受返还话费，设置消费陷阱。 启示 298元手机一台 （天语F6219） 礼包促销：399元= 1048元价值？ + 400元自行车 + 350元话费 国产山寨手机质量低下，辐射高，常伴有木马程序盗取消费者话费；此外要拨打电话还需额外购买电话卡。 自行车有一定的使用局限性，且只能对一定范围消费群产生打动力。 话费返还周期过长不划算；办卡时就需要支付月租费才能享受返还话费，存在消费欺诈。 （返还话费不能抵扣月租） 启示 虽然华夏风套餐促销礼包庞大，看似实惠到家，但实际上却处处充满消费陷阱，华而不实。 手机与自行车成本330元， 对外宣称700多元，严重欺诈。 每月享有500分钟网内通话，基本满足消费者话务量需求。 拨打香港、美国等国际长途享有0.25元/分钟的优惠。 G3信息机套餐0月租，无彩铃强制消费。 办理套餐即可得G3信息机及号码卡，马上进入无“线”畅聊一整年。 方便 服务 轻松 实惠 轻松安装，无线束缚 网点便利，人性化服务 主号代付费用，省去奔波劳顿 欢乐在线，5元本地畅聊 省钱 启示 G3信息机有诸多让利于民的硬性优势卖点，是打亲民实惠牌的基础。 启示 目标 广告 策略 市场环境要求惠州移动必须进行反击 华夏风套餐所谓优惠实际并不优惠 华夏风套餐礼包遍布硬伤，华而不实 对经销商未产生实际性的优惠激励 G3信息机有诸多让利于民的硬性优势卖点，是打亲民实惠牌的基础。 有效打击竞争对手，成功宣传塑造自身产品 扬长贬短 将惠州电信的华夏风套餐及礼包优惠谎言无限放大，抹黑对手； 对G3信息机硬性卖点无限放大，以亲民实惠的形象博取感情牌。 抓要点， 层层狙击 对惠州电信套餐、赠送话机、赠送礼品（自行车）、渠道商分点 剖析进行针对打击。 揭黑爆料 迎面痛击 正面比较 倒向移动 扬长贬短 抓要点，层层狙击 广告策略 在论坛等渠道制造惠州电信华夏风消费欺诈公众的话题，引发公众的负面注意；同时告诉客户所谓优惠其实并不优惠！ G3信息机与华夏风正面进行实惠大PK，引导舆论，激发客户尽快办理G3信息机优惠包。 以美誉赞颂的事实告知广大受众只有G3信息机才是资费优惠、服务超值的真实惠。 (第一阶段） (第二阶段） (第三阶段） 美誉赞颂 扩大口碑 (第一阶段） 针对套餐资费攻击： 华夏风话费玩“钓鱼”，一个月15块钓我16块 针对赠送话机攻击： 3天黑屏，电信华夏风入网送的天