项目六市场开发(大学生创业)模拟训练介绍.ppt

《市场营销实训》 项目六:市场开发（大学生创业）模拟训练 【项目解析】 本项目是在学生学习了市场营销的基本知识，掌握了市场营销的基本理论的基础上，综合运用所学的营销理论指导学生进行模拟的市场开发（大学生创业）实践活动的训练。 【项目基础】 市场营销理念 营销调研 市场细分 目标市场定位 消费者购买决策分析 4P理论 【项目任务】 掌握如何考察市场、确定经营项目，学会选择店址、预计投资，并能确定经营方针，最终能够提交市场开发（大学生创业）的模拟方案。 【具体任务】 任务1——考察市场 任务2——确定项目 任务3——选择店址 任务4——预计投资 任务5——经营定位 任务6——设计市场开发方案 任务1：考察市场 【任务引入】 案例：“肯德基”进入北京市场的故事 【任务分析 】 解析案例：考察市场就是进行市场调研 任务1：考察市场 【训练目标 】 考察市场经营行情，分析营销环境，分析消费者，为市场开发（大学生创业）做准备。 【训练方法 】 市场调研、实地考察、交流讨论 【训练程序】 分组，以5~6人为一个小组，指定组长负责；以小组为单位，利用一到两周的业余时间去不同的城区考察不同的店铺及消费者；针对考察收集的资料进行交流讨论。 任务1：考察市场 【训练内容】 1．如何考察市场？ 2．重点考察什么？ 3．如何分析营销环境？ 4．如何分析消费者？ 任务1：考察市场 【训练要求】 有团队合作精神、能分工协作、服从组长的领导，能积极和校园外的不同人士沟通交流，努力增强语言表达能力和收集信息的能力； 对所收集的信息资料能去粗取精，去伪存真； 分析具体内容时能有理有据，条理清晰； 交流讨论时能有专人负责记录信息，便于后面的修改； 善于整理文字资料。 任务1：考察市场 【知识回顾】 一、关于考察市场 二、关于营销环境 三、关于消费者 考察市场 考察市场就是进行市场调研，其目的是了解市场状况，发现潜在市场，为今后的市场开发或创业提供可靠的资料。 考察市场的内容主要包括经营环境、市场需求、消费者、竞争状况和市场销售策略等方面。 营销环境 市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系，直接或间接影响企业营销活动的所有外部力量与相关因素的集合。 根据企业的营销活动受制于营销环境的紧密程度，可以将市场营销环境分为微观营销环境和宏观营销环境两大类。 微观营销环境是指与企业营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素，包括供应商、营销中介、顾客、公众、竞争对手、企业内部其他部门等。 宏观营销环境是指影响企业营销活动的社会性力量和因素，包括人口、经济、政治法律、社会文化、自然物质和科学技术等。 消费者 分析消费者就是要分析消费者的购买行为受哪些因素影响，以及消费者个人的购买特点。 消费者购买行为是指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策过程。 消费者的购买行为是在一定的购买条件和购买动机驱使下产生的，因此影响消费者购买行为的因素既有内在的又有外在的。 任务1：考察市场 【训练提示】 考察市场训练时要注意以下几个方面： 1．考察市场主要从营销调研着手，结合市场开发项目或者创业项目设计营销调研的内容，再按照营销调研的程序，运用恰当的调研方法实施调研，并根据所获得的信息资料分析市场情况 2．考察市场重点是要考察市场需求情况、市场销售策略以及新市场的人流量是否够大？ 3．分析营销环境就是要分析企业市场营销的微观环境和宏观环境，包括企业内部环境、顾客情况、竞争对手情况、供应商情况、周边公众情况，还包括新市场的政策环境是否优惠、宽松、安定等因素。 任务1：考察市场 【训练注意点】 学生在考察市场时还要注意自己基本能力的培养，尤其是与人沟通的能力、口头表达能力、团队合作能力、观察分析能力和汇报交流的能力。 任务1：考察市场 【友情提醒】 考察一个新兴的市场，主要是要关注两个方面的问题：一是，新市场的人流量是否够大；二是，新市场的政策环境是否够好。 任务1：考察市场 【课后任务】 上网收集考察市场的注意事项。 任务2：确定项目 【任务引入】 案例：肯德基VS麦当劳的差异 【任务分析 】 解析案例：定经营项目首要的任务就是在市场细分的基础上，进行市场定位（产品定位） 任务2：确定项目 【训练目标 】 在考察市场的基础上，确定经营项目，为市场开发或者开店创业做准备。 【训练方法 】 实地考察、交流讨论 【训练程序】 以小组为单位，对前期市场考察所收集的资料进