建业天筑个案讲述.pptxVIP

垂直的比弗利——建业天筑 营销管理中心市场部;;;郑州都市圈：郑州作为中原都市群第一层次，以郑州新区、中心城区为核心，发展成为大郑州中部地区具有较大影响力的区域性中心城市，领跑中原都市群； 郑东新区：区域经济发展的调节中枢与指挥中心；区域的服务与管理中心；区域的对外交流中心；区域的创新中心。; 郑东新区规划面积150万平方公里，人口260万人； 郑东新区包括：中央商务区、龙湖区、商住物流区、龙子湖区、综合交通枢纽区、经济技术开发区。; 政府机关、事业单位：金水路沿线省政府、省检察院、郑州市中级法院、省高级法院等市政机关事业单位云集，金水路为郑州市“长安街”； 高铁商务区：高铁站周边云集大量5A甲级写字楼，绿地中心、亚新广场、楷林IFC等高端商务办公区域； 高端居住：商住物流园区云集郑州大量高档住宅小区，中央特区、永威东棠等项目； 批发、物流：商都路沿线为轴线形成现代物流产业带，红星美凯龙家居广场形成业已形成规模。;商住物流园区交通配套完善，形成对外交通高铁、高速公路、城际铁路，对内交通地铁、市政干道多维立体交通网路。;商住物流园区城铁、地铁、高铁“三铁合一”;郑东新区开发较早区域，起点高，发展块； 城市功能完善，配套水平领先； 商住氛围趋于成熟的城市区域； 未来郑州多功能现代化的综合性区域。;;;;项目交通;项目位于商鼎路与东风路核心干道，建筑体量43.8万㎡，110米楼间距，采用玻璃幕墙、恒温中央空调等高端配置，郑州市高品质大平层住宅标杆项目。;项目周边为高端商务、居住项目，毗邻七里河市政公园，项目品质高端，紧邻东风路、商鼎路，地铁高铁站交通通达性好。;伯利恒国际幼儿园;开发商品牌;“绿色、科技、智能、现代、华贵”;交通价值;; ; ;项目地址; ;【项目规划】：10栋高端精装住宅、1栋五星级私人会所、4栋独栋商业综合楼，整体规划采用半围合、错位式布局，110米宽楼间距，充分保证住户的采光视野以及景观空间。;项目景观;五重垂直绿化: 第一重：高7-15米，冠幅5-10米大乔木; 第二重：高4-5米，大灌木、小乔木 第三重：2-3米高的灌木 第四重：花卉、小灌木 第五重：草坪、地被。;LOW-E三层中空玻璃幕墙、铝合金氟碳喷涂、防氧化进口铝合金板材;豪华客厅;户型;户型及尺寸;建业天筑6#景观楼王： 楼高：120米； 层高：3.5米； 楼层：33层（24-33带空中游泳池） 梯户比：三梯一户； 户型：五室五厅六卫603㎡;6#平层户型;7#平层户型;8#、11#平层户型;11#平层户型;12#、13#商业平层户型; ;“首层架空”小区业主休闲、娱乐、交通等功能;时序永恒的花博会——恒温花房;智能家居系统，厨房、主卫可视系统；净水系统、垃圾粉碎系统、电子巡更系统、闭路监控系统；恒温中央空调、新风系统、电梯入户系统、地板采暖系统、智能停车系统。; ;建业天筑14年1-4月价格高开低走，项目前期销售代理为合富辉煌房地产顾问公司，后期调整项目营销策略和价格策略，价格呈现持续上升态势。;建业天筑81㎡两房成交均价15574元/㎡，去化率19%； 81-89㎡两房，153-158㎡三房成交价格为14500元/㎡，去化率均为15%； 230-235㎡三房，283-295㎡四房成交均价为18000元/㎡，去化率26%和23%； 318-326㎡五房成交均价为20000元/㎡，去化率35%； 601㎡五房成交均价为31200元/㎡，去化率3%。 ;项目推广—活动类;2014年8月3日晚，“亿元泳池园林开放盛典” 名模设计师马艳丽空降天筑;项目推广—报广类;河南商报A17版;项目推广—户外类;推广效果分析： 从推广效果来看，客户来访短信占37%、活动17%、朋介14%、户外13%、报广4%、广播3%、网络4%，其他9%，前四种渠道占比81%； 建业天筑活动邀约对象为意向大客户、建业VIP客户、郑东新区高端业主。;客户分析;从各面积段投放量及客户意向来看，100㎡以下投放量远远超越客户意向数量，从成交看100㎡以下房源去化量16%，相对偏低； 100-150㎡户型房源缺失； 150-350㎡客户意向相对集中，去化率为25%，市场表现好于其他面积段房源； 350㎡以上房源投放量较大，去化率为3%，高溢价产品去化速度低于其他面积段房源。 综合分析：建业天筑100㎡以下房源占比较大，100-150㎡面积段缺失，610㎡高溢价产品去化缓慢。 ;小区规划;;万达公馆;户型;四室两厅三卫220㎡;万达中心1#-3#楼成交均价16400元/㎡，月均流