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建盈国际城销售培训讲义 建盈国际城卖点解析 引出个概念， 什么是核心卖点？ ?? “卖通路、卖管理”（把直销与零售、代理等相结合，方便消费者购买）；“卖气氛”（卖点气氛塑造，雀巢等公司最善此道）； ?“卖知识”（介绍产品生产和消费的相关知识，如东芝的烹调教学）； “卖梦想”（所谓21世纪的住宅、迪斯尼乐园）；“卖生态、卖环保”（新开发的生态旅游公园或景区）；?“卖价格”（如格兰仕的降价狂飚）； 还不明白？说的更白点。 这时，是不是有人会有这样的想法： 我们卖楼盘卖点当然是越多越好，这样才显得我们的楼 盘更具有竞争力，更能受到客户的亲睐。 任何事情都不能过头，过头了就会进入误区。卖点也一样 。当我们看很多房地产广告都不厌其烦地罗列了一大堆卖点，用各式各样的卖点将楼盘“包装”起来，以为卖点越多越好，到头来，我们看广告的人到底记住了几个卖点了？好像都混淆了吧 对一个具体的产品来说，卖点若是太多太丰富了，只能让顾客眼花缭乱，无从下手；另外，卖点过多就难以创新，过多的卖点可以说是对这个所谓注意力经济时代的一种反动。 对于一个楼盘而言， 怎么提炼出它的卖点呢？这里为大家介绍几种方法 根据以往的营销策划经验与现实情况而言，我们可以把楼盘卖点分为16大类，每一大类同样包括若干点。我们需要的是从里面提炼出最适合本楼盘个性的那点就行了。 楼盘硬件 卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精 装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、 新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所 卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规 划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿 化率卖点 建筑风格 卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法 国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑 居、新加坡风格、现代风格 空间价值 卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空 中花园、大露台卖点 园林主题 卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园 林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园 林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式 园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风 情、热带园林 自然景观 卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、 园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河 景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 区位价值 卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、 奥运村概念、地铁概念、商业地段 产品类别 卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式 酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商