学习情境制定价格介绍.ppt

工作任务3：制定价格 学习情境一：店铺定位 影响企业定价的主要因素－2 1，价格弹性比较小的，例如生活必需品（粮食，牙膏肥皂等）， 需求量没多大变化，即使价格上升。 2，价格弹性较大，生活奢侈品，如钻石等，价格一升，需求量就会大大减少。 3，完全无弹性（特殊）。例如国家战备物品，多少钱国家说了算。 Thank You! * * * 定价策略小故事 电台司令乐队 ——顾客定价 某品牌服饰店 ——国庆活动定价 谷歌搜索——免费搜索 定价目标 1、获取理想利润 2、扩大销售 3、市场占有率 4、改善形象 5、应对竞争 * 影响产品价格的诸因素 产品成本 市场供求 竞争状况 政策法规 * 影响企业定价的主要因素－1 1、成本（生产成本、管理成本、销售成本）； * 成本 与 价格 销售量 保本销售量 销售 价格 销售收入 固定成本 变动成本 总成本 保本点 量本利分析 影响企业定价的主要因素－2 2、价格弹性 * 价格弹性（E）= 需求（供应）变动幅度 价格变动幅度 价格 销售量 价格 价格 销售量 销售量 影响企业定价的主要因素－3 3、竞争状况 完全竞争环境：价格完全有市场决定； 完全垄断环境：企业可左右市场价格； 寡头垄断环境：企业有定价权，但受竞争牵制； 垄断竞争环境：定价自由度较大；但以均衡价格为基准。 * 影响企业定价的主要因素－4 4、政策法规 最高