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价格策略 价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。 影响价格决策的主要因素 内部因素 营销目标 营销组合策略 成本 外部因素 市场和需求性质 竞争 政府 价格决策 第9章 价格策略第一节 影响价格制定的因素 一、内部因素 1.市场营销目标： 获取最大利润、获取投资报酬、稳定价格、提高或维持市场占有率、跟随价格 2.市场营销组合策略：4P 3.组织方面的考虑：组织结构、组织的分工协调 4.成本。成本的种类: （1）按照成本发生的时间和范围不同 短期成本；长期成本 （2）按照一定时期产品的归宿不同 总成本；平均成本；边际成本 （3）按照一定时期内成本的变动状态 固定成本；变动成本 二、外部因素 1.市场与需求