MBA定价实践剖析.ppt

[例]假定某企业生产某产品得变动成本为每件10元，标准产量为500000，总固定成本为2500000元。如果企业的目标成本利润率定为33.3%，问价格应定为多少？ 解：变动成本=10元/件 固定成本=5（元/件） 全部成本=10+5=15（元） 价格=15+15×33.3%=20（元） 这样定出来的价格还应经过调准以适应市场的情况。例如，如果其他企业与其竞争的产品价格低于20元，或者如果按20元定价，销售估计达不到标准产量500000件，就要适当降低利润率，以调低价格。 成本加成定价法要求正确计算成本。只根据历史的会计成本来计算是不正确的，应当根据决策期价格和工资的预期变动情况对会计成本进行必要的修正（机会成本） 目标投资收益率定价法是成本加成定价法的变型，，只是这里面的利润是按目标投资收益率来计算的。 增量分析法适用于新任务和原来的任务具有共同成本的场合。例如，在前一节例中，总固定成本2500000元就是待决策的50000件新任务和原来的生产任务的共同成本，这笔共同成本在决策中属于沉没成本，因此，确定新任务的价格就必须以增量成本（不是全部成本）为基础。在企业决策中，增量分析定价法大致适用于以下三种情况。 1．? 企业是否要按较低的价格接受新任务。 由于生产能力有富余，接受新任务不用追加固定成本，只要增加变动成本即可，所以新任务的定价就以变动成本为基础。这种情况的条件是，接受新任