Nuskin产品策划方案剖析.ppt

五、销售营销计划 促销策略 促销活动 活动一：“寻找你身边的‘白色’丽人” 活动二:让年龄成为女人真正的秘密 活动三: 新年致庆促销活动及VIP会员今夜如此 灿烂活动 活动四:让她也拥有一个春天 公关活动 独家报道、公众报道、事件赞助 五、销售营销计划 时间 在销售旺季之前，尤其赶在各大竞争对手之前进行促销活动 可选择在淡季之前，以保持目标消费群的持续购买与不间断的了解认识。 地点 选择在人流密集的商业区或生活小区 五、销售营销计划 规模组合 在商业区进行大型的促销活动；在生活小区则偏向小型咨询促销活动。 活动特色 与季节特点、节日气氛相结合，配以品牌特色鲜明、深入人心的活动口号。 活动组合 主题性的促销活动可配合新产品的上市、产品演示等同时开展。 五、销售营销计划 活动宣传 在活动开始前2－4个星期内不断地在媒体上进行活 动宣传。 活动周期 以同一地点连续两周为一期周期性在不同场所轮流开展。而且推广初期应当以一次主题鲜明地的大型活动在几个商业区同时进行活动作为推广期的导火索。此后逐步减少活动频率，以趋向稳定。 营销经费预算 产品推广期＋品牌成长期＋品牌成熟期 六、新营销手段 USP理论： 每一则广告必须向消费者“说一个主张”，必须让消费者明白，