《大脑拒绝不了的行销》读后感教材.ppt

* * * * * * * * * * * * * 大脑拒绝不了的行销 人类95%的想法、情绪，以及学习都是在无意识状态下发生的。 ——哈佛大学行销学教授兼作家 杰若德?查尔曼 我们到底有多理性？ 百度： 神经营销学 (Neuromarketing)运用神经学方法来确定消费者选择背后的推动力。运用核磁共振造影，研究者画出了被测试者的脑部图，来揭示他们是如何对特别的广告或者物品产生反应的。这一信息可以被用来作为新广告战役与品牌推广的基础。神经营销学围绕着一个观点，就是消费者选择何种产品与品牌几乎完全是潜意识的。 简单的说 脑神经行销学就是将大脑及行为研究运用在行销、广告、销售等方面 行销,如何让大脑无法拒绝? 了解消费者的大脑运作模式，用最低的花费得到最大的效果 大脑拒绝不了的…………价格与产品 每位商人都在为如何架构产品线以及定价而绞尽脑汁 些微的价格差异都可以创造巨额的收入，但错误的决定也可以自毁市场。 两者间的微妙连结都可以在脑神经行销学中找到答案！ “买东西”这个动作会刺激大脑管理痛觉的中心掏钱时常常会听到痛苦的声音 呕！又花钱了！ 天！这么贵！ 重点一：缓解疼痛=创造营收 优化产品与订价策略，将购买痛苦降至最低。首先，价格必须看起来在合理范围内。如果你的产品比别人贵，那么花一些时间去解释他为什么值得。 如果你发现某个产品在价格或其他方面很可能让客户