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Chapter Seven Pricing Strategy 第七章 国际市场定价策略 Chapter Seven Pricing Strategy 内容提要 定价目标 定价方法 定价策略 出口产品定价 倾销与反倾销 Learning Objective 定价目标 Pricing Objectives 利润导向定价目标Profit-Oriented Pricing Objectives 利润最大化 Profit Maximization 满意利润与目标投资收益Satisfactory Profits Target Return on Investment 投资收益率Return on Investment, ROI 销售导向定价目标Sales-Oriented Pricing Objectives 市场份额 Market Share 销售额最大化Sales Maximization 利用价-量关系达到短期收入 (现金流)最大化 Short-term objective to maximize sales 忽略利润、竞争和I营销环境 Ignores profits, competition, and the marketing environment 可用以处理过剩存货May be used to sell off excess inventory 如换季产品 现