23.视觉商品演出V.M.D.pptVIP

商品演出（Presentation) 将商品以视觉化的手段展现给顾客，引发 顾客购买的动机，也就是塑造一个方便顾 客购物、让来店顾客一目了然的卖场环境。 商品演出的两大要点 陈列（Showing） 装饰（Display） ● 服饰店的基本陈列 玻璃柜的基本陈列 方格橱的基本陈列 挂衣架的基本陈列 有效的挂衣方式 面向外及袖子朝外的陈列 专柜壁橱挂衣方式 高壁面的基本陈列 棚架的基本陈列 柱子的基本陈列 ● 店头装饰第一任务  就是要使顾客停下脚步 将最有自信的商品摆出来 有故事表现 有流行感、季节感、个性感 色彩组合、灯光演出 广告配合 厂商联合行动 ● V.P.检查点 商 品: 主题是否适合流行 色 彩: 色彩主题表现、组合 商品量：是否恰当 互 动：周边环境与卖场连动性 技 巧：展示的手法是否有吸引力 搭 配：配件、背景商品的提案 器 具：是否适用 位 置：是否适用 照 明：是否合适 ● P.P. ·I.P.的检察点 收银台、柜台周边检查 商品整理、烫平 玻璃、镜子擦干净 I.P.陈列有否丰富感、商品是否随时补充 P.P.商品更换次数 商品的特性表现 P.P. ·I.P.之间商品的连动性 价格牌、POP、卡片、尺寸 P.P放置的方向是否面对顾客，有无引导力 1、季节运动场 说明一年内的各种变化因素，  及早准备抢先机 2、贩促活动的展开 媒体、活动、广告、装饰、陈列 * V.M.D 視覺商品重要性 ★人們的習慣動作，例如:顧客通常是由右看、 向右轉及右腳邁出第一步。 ★視覺商品對顧客的影響很大，因此也可以說 顧客的反應是可以控制的。 ★商品的選擇及展示其決定指標為「顧客」 ★商品視覺:眼睛帶動身體。 在任何零售業業態的環境下，創造顧客視覺 效果，令其感到愉悅的要素是一樣的。 ★腦子訊息 90％來自視覺。 視覺商品策略、就是清楚、清晰。 ★當顧客進入一家商店時，超過80％的購買者 會在入口處向右轉身並向45度角移動。 1.V.M.D.的推行 （1）V.M.D.是什麼？ V.M.D.是Visual Merchandising 的簡稱即是視覺的商品演出 （2）V.M.D.的必要性 讓不會說話的商品展現，它的 存在是基于銷售者的需求， V.M.D.它代替店員，把商品提示 說明，並表達販賣及商店的主張 （3）V.M.D.的目的 站在消費者的立場是想很容易地 去了解商品，V.M.D.最終目的在 提高業績，並確立賣場及商店形 象的訴求 各店所賣的商品如都相近，而到， 我店的顧客很容易地看到了解到商 品，內心又舒適，那顧客必定樂意 一再光臨我店。 （4）V.M.D.的種類 A.視覺演出 V.P. （Visual Presentation） B.重點演出 P.P. （Point Presentation） C.單品演出 I.P. （Item Presentation） 将色彩、尺寸、材质、式样等容易看到、卖到的各商品加以分类、整理后陈列出来 店面的商品分类、整理、陈列 I.P. 单品演出 在顾客举手所及，容易拿容易选的地点加以装饰 店内的各重点装饰 P.P. 重点演出 店的概念、流行主题商店的主张等综合表现 大橱窗、主台各楼面店面之VP区域 V.P. 视觉演出 内容说明 要点 分类 ●色彩的分类：商品陈列时要参考色系 暖色系: 黃.橙..紅主色 中間色: 白.灰.黑.棕主色 寒色系: 綠.藍.主色 顏色排列方法: 1.明色→暗色 2.暖色→寒色→中間色 3.淡色→濃色 ●应用媒体介绍广告媒体TV、报纸、传单、电台、杂志、大布幕、POP、电影幻灯片、电话、网络、型录、店内播音、DM、车内广告、海报、PR、展示发表会、记者会、信用卡、电话卡 ● 打开强力店的规格化1、彻底执行V.M.D.店面每天漂漂亮亮2、建全人力资源3、不断地展开活动4、充分情报是开店不可缺少的5、经常审核商品6、致力于可支配的地域，建立连锁分店7、策略连盟 男裝 *