02用友NCCE产品销售管理教材.ppt

销售结算及后续财务处理-单到补差 促销品发放管理 促销品发放管理实现市场部门对促销产品、新产品、促销物品发放领用管理。 促销品发放管理是一个计划层面的管理，其执行层在销售订单、销售调拨单。 退货管理-基础设置 退货原因设置 退货条件设置 函数名称： 存货编码 、存货生命周期、实际出库数量（时间区间参数）、申请退货数量、 销售订单金额（时间区间参数）、申请退货单据金额 、?赠品、退货原因类型、 单据日期/来源销售订单日期/来源出库单日期/来源发票日期 退货政策设置 退货政策对退货原因、退货条件、退货政策及分配等进行定义，在退货申请审批时进行约束的政策,只有满足了退货政策的货物，才允许退货。 退货政策分配 退货管理-退货业务 退货申请 退货业务的核心，可视为负销售订单，可以进行退货业务的跟踪； 询价：SA37 退货询价规则：不询价、正常询价、询非促销价 退货接受单 销售发货的逆向过程，是处理销售退货回收的过程。 唯一来源于退货申请单； 下游：质检单、红字销售出库单； 接受数量、已报检数量、已入库数量（销售出库单回写）、已拒收数量、合格数量（质检单回写）、不合格数量（质检单回写） 退货统计分析表 退货申请单执行明细 退货申请单及其后续业务查询，退货接收、入库情况。 退货情况分析 对客户退货次数，退货数量、退货金额进行统计 并与发货数量、发货金额进行比较分析 退货管理-退货业务 跨公司退货业务 销售发票与金税 传金税：将每个公司＋客户+虚拟结算清单合并后的数据依次逐行导出到txt文件，需要处理按调出公司（相当于销售公司）、调入公司（相当于客户）、虚拟结算清单编号进行分单(不同的销售公司＋客户＋结算清单编号不能合并). 参数：【销售发票】 SCM03 传金税的数据合并规则（不合并、按存货合并、按存货类合并，只能选其一；按价格合并、销售发票多单合并，可同时选）； 控制票行传金税时，数据合并方式依据，金额红字和蓝字分开传金税发票。对于合并后金额为0的情况，不生成数据。 SCM04 税票无税金额最大限额 大于0的整数，默认：空（不限制），超过时保存失败 SCM05 超限额拆行时数量是否必须为整数 当税票无税金额最大限额有控制时，传金税时的行记录有效。 是：拆行时，放入当前税票的行数量＝INT（税票无税金额最大限额－当前税票累计无税金额）/单价。 否：按照公司级的【客户化-参数设置-公共参数】的数量小数位精度参数（见相关参数）进行数量拆分。拆行，放入当前税票的行数量＝（税票无税金额最大限额－当前税票累计无税金额）/单价（小数点最后一位舍入时只舍不入）。 SCM06 税票的最大行数 大于0的整数，默认：空（不限制），超过行时，不管是否达到最大限额都要拆单，未导出的行在以后税票中体现。 销售发票与金税 销售发票与金税 导入税票号：导入一个金税系统导出的txt文件，系统根据当前txt文件中每张税票对应的单据编号，匹配所有公司结算清单子表中的结算清单编号，然后将税票中的发票号码返回到结算清单子表中的金税票号字段。 销售报表 销售分析类报表（跨年分析） 毛利分析 直运销售采购毛利分析 销售订单跟踪表：以订单号为主线 销售ABC分析：分析某期间经营存货畅销、适销、滞销构成 订单金额ABC分析 销售金额ABC分析 销售毛利ABC分析 销售周转分析：存货周转速度（销售周转率分析） 订单补货分析：对销售中缺货和补货的频率进行分析 发货安排明细：销售订单计划发货日期进行统计，按日展开 销售汇总类报表 销售发票明细表 销售订单汇总表 综合日报 订单缺货明细查询 销售发票汇总表 日均库存数量：分析期间各日库存数量合计/期间天数。 周转次数：周转数量/日均库存数量。 周转天数：分析期间天数/周转次数。 周转数量： 指分析期间发货（按发货周转率分析时）或销售数量（按销售周转率分析时）。 月周转次数： 周转次数＊30/分析期间天数。 销售报表 综合日报 查询方式：提供“即时查询”和“异步查询”。 我的报表：异步模式下的查询报表显示窗口，显示内容为当前登录用户 在当前公司接受到的该节点发出的全部异步消息； 约束检查 事前控制：动作前约束配置 销售订单 销售发票 发货单 退货申请单 预警平台 客户化-任务中心 预订单自动失效 订单自动失效 订单发货预警 短缺预警 目录 集团销售分销结构 销售管理概述 集团销售模式分析 产品应用 产品接口 产品接口 产品接口 合同管理 销售订单可以由销售合同生成。 销售价格 预订单、销售订单、退货申请单可以通过销售价格系统进行询价。 销售订单可以参照销售报价