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* “苹果一族” 店铺 项目计划 目录 一、项目介绍 二、项目需求分析 三、项目可行性分析 四、项目总体规划 五、项目营销策略 六、项目投资预算 七、项目风险评估 1.项目名称：“苹果一族”项目计划书 2.项目背景：苹果是一种很平民化的水果，鉴于它的营养价值高、价格低廉，几乎很多人每天都要吃苹果。着眼于苹果的销售买卖，我们会发现在以下几种情况我们会购买苹果： （1）我们普通人平时将苹果作为一种水果买来吃；（2）在探访亲朋好友或者是探病时买来送人；（3）就单位发福利时，作为福利分发给单位的员工；（4）在某个特定的日子，买个苹果作为具有一定意义的礼物，比如在平安夜的时候。 一. 项目介绍 店铺 你是否有这些困扰？ 单位发水果作为员工福利，一次发太多，不是烂了就是扔了… 朋友生病住院了，自己工作没时间，又想送些水果过去，传达自己的问候…… 又到朋友的生日了，什么DIY的礼物又有创意又实惠呢？ 本人超爱吃苹果，以及和苹果有关的所有食品，哪里有集中销售的呢？ 批发零售苹果，销售以苹果为原材料的食品，如苹果酱、苹果汁、苹果干、苹果味面包等。 3.项目内容 电话预定果篮，送货上门的服务。 机关单位定制员工福利，员工可分次领取。 可亲手制作或定制DIY苹果礼物 二.项目需求分析 项目特点 1.产品来源丰富，样式繁多，四季都有。 2. 消费人群相对稳定 。 3.想法新颖，业务迎合人们的需求 市场分析 1.人们对健康的重视，对水果的需求，保证了苹果的销售。 2.市面上没有类似的店面，不存在直接的竞争。 3.DIY礼物的市场越发的受人欢迎。 4.新的idea可能存在潜在的市场。 可能存在的问题 1.初期的投资过大，成本高，在短期的时间内资金周转不灵。 2.只销售与苹果有关的产品，是否会显得店面商品过于的单一。 3.商品需求量大时，如何及时的补货，或是在卖不出去时，应该如何处理。 4.苹果的存放问题，苹果在怎样的情况下保鲜的时间更长一些。 5.初期的宣传没有达到预想的效果，生意冷清应该如何应对。 三. 项目可行性分析 技术可行性分析 经济可行性分析 业务实施可行性分析 1 2 3 详见word文档 确定店面的经营内容 确定店面 运行模式 店面选址 店面设计 人员配置 四.项目总体规划 进货渠道 五、项目营销策略 开业初期的营销策略 （1）印发宣传单在人流量比较大的街道分发，凭宣传单上可享受8折优惠活动，店内免费wifi，每日进店第100位客人可享受5折优惠。开业前三天每天免费赠送苹果酱20瓶，先到者先得。VIP会员可享受积分兑换活动。 （2）提供美团团购优惠，网店销售满88元即可享受全国包邮的活动。并且在同城即可免费提供送货上门的服务。 （3）在公交车上或者地铁上做广告，朋友圈转发集赞50个即可免费送精美礼品一份。 （4）在各高校招代理，并且凭学生证可永久享受学生优惠价。 开业后的营销策略 （1）不定期的推出特价苹果和免费试吃活动，并且不断推出新产品。 （2）在国家法定节假日例如 国庆节、中秋节等推出促销套餐活动，具体详情进店洽谈。 （3）过生日者可在生日当天（凭身份证）免费赠送苹果果篮一份。 （4）100元以上的果篮即可享受免费精美包装 门面租金 50000元/年 员工首月工资 12000元 预备金 30000元 20000元 6500元 宣传费用 设备费用 进货费用 装修费用 40000元 六.项目投资预算 预计损益表 初始阶段的营业额预计 5000元/天 这样每天的利润也比较客观，预计投资回收期约为6个月。 风险因素 行业风险 市场风险 行业周期风险 产品周期风险 经营投资费上升的风险 行业内部竞争所带来的风险 影响店面经营和发展的其他限制因素 技术安全性风险 七.项目风险评估 销售市场尚待开发的风险 密切相关行业的影响 运营对策 经营风险对策 行业风险对策 市场风险对策 其他风险对策 Thank you! *