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——汰渍Tide 目录： 一、品牌介绍 二、产品分类 三、营销策略 四、市场环境分析 五、汰渍VS碧浪 品牌介绍 汰渍（Tide）是全球日化龙头宝洁公司（PG）旗下著名的洗涤品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。汰渍于1946年诞生于美国，是世界上第一种合成洗衣粉。由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供了条件，素有“洗衣世界的奇迹”盛名。在试销一年后，在美国各地正式推出，汰渍采用了新的配方，洗涤效果比当时市场上所有其它产品都好。卓越的洗涤效果及合理的价格使汰渍于1950年成为美国第一的洗衣粉品牌。60多年来，汰渍一直稳持洗涤世界的牛耳，引领着世界洗涤技术的发展和产品的潮流。 宝洁公司 宝洁（英文名称：Procter Gamble）创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。公司性质：股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110,000人。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。公司口号：宝洁公司，优质出品。 宝洁公司董事长、总裁兼CEO麦睿博 一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过八千人。 宝洁在中国的品牌包括：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、SK-II、护舒宝、封面女郎、帮宝适、佳佳洁士、欧乐-B、汰渍、碧浪。 产品分类： 汰渍“净白”洗衣粉 （透亮洁白 怡人清香） 汰渍“净白”洗衣粉，能有效去除领袖污渍等多种污垢，令衣服洁白透亮，并带有淡淡的怡人清香味。 这是因为它含有“去污净白因子”和国际香型，令衣物亮白又清香。 汰渍三重功效洗衣粉 （更卓越品质，带来七大洁净惊喜） 迅速溶解：冷水中都能迅速溶解，全面释放洁净动力。 超强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖口污垢等日常顽固污渍。 亮白出众：连最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白。 焕彩如新：使彩色衣物始终保持亮丽鲜艳。 轻松易漂：采用易漂洗配方，帮您省水，省电，省时间; 漂洗更彻底，衣物更干净。 不伤手：超强洁力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激。 持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍留有怡人清香，干净也能闻得到。 汰渍全效360系 （不费劲，更干净） 升级配方专门针对日常常见的污渍设计，特别是小朋友校服胸前的油渍，务求让妈妈洗衣过程更轻松，衣服洁净更全面，做到全效洁净，清洁，轻松，清新。 汰渍洁净薰香系列（洁净芬芳一整天，舒缓愉悦每一刻） 宝洁旗下第一款超越洁净，以香氛为主打卖点的洗涤产品； 这种薰香是专门针对中国女性对于薰衣草的偏好进行设计的； 独创三重薰香“净”界——洗前释香、洗中溢香、洗后凝香，其持久的薰香香氛为人们带来如同置身自然般的舒缓愉悦。 汰渍全效除菌系列（联手舒肤佳，高效除菌，里外洁净！） 为了更好地帮助妈妈解决日常衣物含有大量细菌的问题，该系列产品加入舒肤佳成分配方，不仅能有效去除看得见的污渍，更能强力去除衣物上的五种常见细菌，令衣物真正干净，但同时又温和亲肤，让您在日常洗涤中不必添加额外的衣物消毒剂就能带给家人温馨呵护。 汰渍的全球营销策略 一、品牌策略 消费者至上的品牌经营理念 全球品牌策略 大品牌策略 二、价格策略 竞争性定价的意义 竞争性定价需注意的问题 三、分销渠道策略 分销商定位 全程助销 大型连锁卖场策略 四、促销策略 广告诉求策略 销售促进策略 宣传策略 汰渍的营销策略 一、品牌策略 品牌策略是汰渍制胜的法宝之一，汰渍品牌策略包括消费者至上的品牌经营理念、全球品牌策略和大品牌策略。 （一）消费者至上的品牌经营理念 为了贯彻消费者至上的理念，公司全体员工须达成共识，并把这一理念落实到每一个环节之中。公司应该把消费者至上看做是经营目标的起点，公司的一切经营活动，始于消费者，终于消费者。 （二）全球品牌策略 所谓全球性品牌，就是必须对各个地区的消费者有着清晰的且始终如一的资产或识别。它基本上拥有同样的产品配方，传达相同的利益，使用始终如一的广告概念。塑造汰渍全球性品牌要从理解中国消费者入手，通过深层次的消费者理解，公司可以洞察洗衣粉市场的用户需求。公司经营品牌的核心价值，汰渍的核心价值是“具有很强的去污能力”。公司要迅速推广成功的品牌，一旦发展了一个已被证实成功的模型，迅速地在地区和世界范围推广是非常必要的。 （三）大品牌策略