泽科港城国际X年洋房第四季度营销策略(调整版)20121.pptVIP

Thanks for your attention Wish you a good day! * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 重庆·中原地产·事业五部 泽科港城国际2012年洋房第四季度 营销执行方案 说明 前期经过泽科公司、中原公司、九鼎公司三房沟通，对于第四季度高层营销计划有达成共识，并已开展营销计划实施。 本方案将重点细化11-12月洋房开盘前的营销执行，同时对洋房持续销售期的营销执行进行统一思考。 目 录 一、营销任务分解 二、营销策略 Contents 洋房销售目标及任务分解 楼栋 可售总量 11月 12月 累计 M1、M2、M9 106套 45 15 60 M10 16套 — 10 10 去化比例 36.9% 20.5% 57.4% 本案洋房定于11月17日正式对外发售M1、M2、M9，其中开盘当月完成36.9%的销售目标，在目前市场情况和洋房缺少实体展示销售的道具的情况下，去化难度任务重。 而M10具体加推时间，视M1、M2、M9销售情况而定（暂定12月）。 洋房销售目标及任务分解 洋房11月17日开盘前，需完成450组客户来访量积累，330张VIP普卡办理，150张升级卡，50组诚意金客户，以此来支撑开盘当月销售任务的完成。 时间 10月8日-10月14日 10月15日-10月21日 10月22日-10月28日 10月29日-11月2日 11月3日-11月9日 11月10日-11月16日 11月17日 11月18日-11月26日 11月27日-12月 合计 洋房来访量 35 45 55 90 110 115 开盘 100 150 700 洋房办卡量 15 25 30 80 90 90 —— —— 330 洋房升级客户量 —— 100 50 —— 150 洋房诚意金客户量 　 50 —— 50 洋房成交量 —— 40 5 25 70 洋房签约量 —— 30 40 70 目 录 一、营销任务分解 二、营销策略 Contents 营销时间及形式 时间 天数（天） 蓄客阶段划分 2012年10月8日至11月2日 25天 M1、M2、M9VIP普卡蓄客阶段 2012年11月3日至11月9日 7天 M1、M2、M9VIP升级蓄客阶段 2012年11月10日至11月16日 7天 M1、M2、M9缴纳诚意金阶段 2012年11月17日 1天 M1、M2、M9洋房开盘 11月18日-11月26日 8天 M1、M2、M9洋房热销期 11月27日-12月31日 35天 M1、M2、M9洋房持续销售期及M10号楼洋房加推（加推时间未最终确定） 表：时间及阶段划分 营销时间及形式 10.8至11.2 VIP普卡阶段 25天 1天 11.17 开盘 11.3至11.9 VIP升级阶段 7天 11.10至11.16 收取诚意金阶段 7天 8天 11.18至11.26 热销期 35天 11.27至12.31 持续销售期 营销策略 在维持现有线上渠道的基础上，将重点集中在线下渠道拓展，将通过巡展、加大派单力度、竞品楼盘客户拦截、加油站、重点路口、电话CALL客、事业单位拜访挖掘、老带新、中原二三联动、九鼎渠道等进行。 营销时间及形式——第一阶段 阶段蓄客目标 来访客户225组 办卡150张 营销节点 线上、线下推广启动， 推广主题 超大赠送空间，定义城市中心好洋房 具体营销执行动作 销售道具准备 推广动作 优惠政策释放 洋房户型单页 3D宣传片 洋房效果图 展板 中原渠道：来访158组，办卡105张 自然来访——来访40组，办卡30张 短信——来电50组，来电转访10组，办卡8张 夹报——来电30组，来电转访5组，办卡3张 中原二三级联动——来访10组，办卡8张 中原内部推广启动——来电20组，来电转访5组，办卡2张 派单拦截——来访50组，办卡35张 网络推广——来电20组，来电转访5组，办卡2张 巡展——来访40组，办卡30张 电话call客——来访5组，办卡3张 九鼎渠道：来访68组，办卡45张 Vip客户享2%总房款优惠 本项目洋房产品在前阶段是以“城市中心洋房”形象对外进行推广，在本阶段将重点对“城市中心洋房”价值进行具体阐述，把城市中心价值与洋房产品价值结合进行诉求