农干院研究报告.pptx

任我在线 R 第一章 需求分析 目录 第二章 公司概览 第三章 发展战略与财务信息商业模式 2 6 17 21 第四章 发展战略与财务信息 第一章 市场需求 3 市场需求 比尔·盖茨说：二十一世纪要么电子商务，要么无商可务 不知大家是否意识到，我们刚刚从一个工业化的时代进入到一个信息化的时代。这种转变，会对我们的生活产生很大的影响。自1989年到现在，在美国已经有3600万个工作岗位消失了，而且很多行业已经永远消失了（BB机服务台小姐）。随着科学技术的不断发展，这种现象也已经影响到世界上许多国家。21世纪最大的危机就是没有危机感。 互联网深刻地改变了消费者的购物习惯，天猫 淘宝 11一天卖了351亿。在很多的知名传统企业，认为电子商务是未来，传统渠道是现在，我们要抓住现在，展望未来。但双11告诉我们，电子商务就是现在，也是未来。如果不战略性的转型电子商务，我们不仅看不到未来的灿烂，也得不到今天的成果。 传统的企业不缺品牌、不缺资金、不缺人才、不缺好的产品，缺的是三点：电子商务的基因，电子商务人才，电子商务的组织管理，如果还加上一个最重要的，而经常被忽视的要素：电子商务的决心。 什么是B2C？ B2C即Business to Customer，电子商务术语，即以网络零售业为主，借助于互联网开展在线销售活动，通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络进行购物、在网上支付等，完成一系列消费行为。 4 市场需求 电子商务的未来是O2O 生产企业需要一站式服务。不仅需要信息流资金流服务，更需要物流服务 物流服务成本更低 客户体验大幅度提升（信任度、准确配送、退货更方便。。。） 什么是O2O? O2O即Online To Offline，电子商务术语，即将线下的商务机会与互联网相结合，让互联网成为线下交易的前台，让线下实体成为线上销售的有效补充。 O2O的特征 线上线下的融合，爆发出核心竞争力 O2O的发展现状 2014年注定是线上、线下大融合之年，短短3月的一个月时间内，两大电商巨头京东、阿里巴巴纷纷全线布局O2O。先是3月17日，京东O2O大会启动，宣布与15余座城市的1万家便利店全面推动O2O合作，实现全渠道销售过程中的交易、结算、物流、售后服务等环节可视化，并支持京东电子会员卡和手机支付功能。接着3月30日，阿里巴巴宣布将以53.7亿元港币战略投资银泰商业，双方将整合优势资源，构造打通线上线下的未来商业基础设施体系，并对社会开放，推动实体商业与互联网经济融合。 5 居民日常生活必需品刚性需求是最广阔的消费市场 据统计北京市人均日常生活必需品月消费已达到500元，北京市常住+流动人口总计约3,000万人，则每月日常生活必需品消费约150亿元，年消费约1,800亿元 全国城乡人口人均日常生活必需品月消费平均也达到约300元，若以全国13亿人口为基数计算，则每月日常生活必需品消费约3,900亿元，年消费约4.68万亿元 居民日常生活必需品大市场 目前我国居民日常生活必需品消费市场以农贸市场、大型超市等传统零售渠道为主体 传统零售渠道存在着中间环节繁多，流通成本高，中间商作假，购物便捷性不符合时代要求等一系列问题 互联网的普及和电子商务的兴盛带动了居民消费行为的改变，特别是以80后、90后为代表的新生代家庭，网络消费成为他们日常消费行为的重要组成部分 从3C*产品到服装百货、书籍等，电子商务的兴盛打造了如淘宝、京东、当当等一个又一个互联网商业巨擎，他们直接改变着传统零售行业，但居民平价日常生活必需品在电子商务领域始终处于空白 居民日常生活必需品具有价格敏感度高，单笔消费金额小、消费便利性需求高、流通环节多、配送成本高等特点，这是截至目前没有一家互联网公司在此领域取得成功的核心原因 主要客户：年龄偏大的老年人家庭，儿女帮助预订，保姆接货；独立生活的年轻上班族家庭。这两类群体占社区人口户数，不低于三分之一。 互联网 注：3C产品即计算机（Computer）、通信（Communication）和消费类电子产品（Consumer Electronics）三者结合，亦称“信息家电” 第二章 公司概览 7 公司简介 北京任我在线电子商务有限公司（“任我在线”或“公司”）是注册在北京市昌平科技园区的电子商务企业，是北京市政府孵化器——北京清华工业开发研究院双孵化的产物，项目源于2003年，致力于打造现代化的O2O*零售业态 经过十年的探索和实践，公司目前员工超过300人，在北京市昌平区和大兴城区开设了86个社区实体超市（“Offline”），公司的网络销售（“Online”）已覆盖百万人以上，通过线上线下相融合的新型运营模式形成了比B2C*成