体重管理教练讲述.pptxVIP

体重管理教练;08年的我们;让顾客了解： 公司、理念、使用者、科学实力 产品系列、科学理论、同时带入会员活动 关键点： 关系、观念;服务的价值;;拿出你的测量表吧 ;;A、最佳视觉体重： 女性：（身高cm-100） ×80% ； 男性：（身高cm-100） ×90% B、体重指数（BMI）： BMI=体重（kg）/身高（m）2 ;体内的脂肪简称为体脂肪，主要成分是甘油三酯。根据存积的部位不同，体脂肪有可分为皮下脂肪和内脏脂肪。脂肪率是指身体成分中，脂肪组织所占的比率 。;内脏脂肪：腹部的内脏周围和肝脏内蓄积的脂肪。; 骨量：与体重成正比。;肌肉量： 体重的70%左右是骨骼肌以及平滑肌。其中40%左右是骨骼肌。;基础代谢：身体保持绝对安静，神经、肌肉及消化系统几乎保持不工作状态下的新陈代谢称之为基础代谢。;能量摄入＞能量消耗;脂肪的产生;脂肪的消失;;减肥原理; 了解顾客的健康状况 了解顾客的生活及饮食习惯 发现顾客的健康隐患 引出健康危机; 为顾客制定减重计划 为顾客进行《产品使用评定表》测评; 对顾客的体重曲线进行分析 通过分析让顾客意识到健康危机 ;没有售前引导，就没有售后服务!;１. 拍照量身 ２. 按照正确的方法使用奶昔和片剂 ３. 保证每日所需水量 ４. 睡前四小时不进食，如果饿首选半份奶昔 ５. 每7-10天回来量身复称（同一时间点） ６. 不准买衣服 ７. 参加顾客活动日 ８. 减重期及巩固期都坚持使用产品 ９. 当减到５斤时要帮助至少１０位亲友减肥和改善健康 １0. 认真阅读本书６遍，一旦开始不能放弃;;;身体对营养素的适应过程;使用方法错误 没有喝足2-4升水 蔬果、蛋白质不足 便秘 减寸不减重 停滞期 女性的生理期 吃高热零食与西式快餐 馋; 最重要 ! 因为10个有9个会不了解使用方式 询问产品使用状况，使用开放式问题 ; 量身材，约奶昔派对，告知吃便宜 不断说故事，鼓励他 邀约HOM 或 顾客日 要求转介绍 约STS→成为康宝莱经营者 →长期使用客户;1. 兴奋 2. 对待孩子的心态 3. 解决问题 4. 说到做到 5. 爱心、耐心、 同理心 6. 当客户的啦啦队 7. 讲故事和借力;控制体重见证（1位） 服务顾客见证（2位）;;“务必要关心客户 使用产品的成效， 多于关心您从他们身上 所得到的金钱回报， 这样，您将会获得成功。”;