市场营销学产品设计讲述.pptVIP

* * 组员：叶瑶 曹晨欣 产品名称：骑士联盟马术俱乐部 产品用途：为喜欢马术的人提供教学服务，小型马术表演 广告语：追逐骑士的梦想 核心产品：马术教学、表演 有形产品：场地：室内训练场和室外训练场地，以及1块速度场地 马匹：欧洲温血马、纯血马、国产马 服务：俱乐部也为会员提供休息、餐饮、会议以及住宿。提供马术表演服务，包括盛装舞步、西部绕桶、西部障碍和马球项目等。 陈列：别具风格的马术装饰品等 马具店：经营各种马具。 附加产品： 1、有专业的教练员、兽医、钉掌师、饲养员、马工等对马匹进行全方位护理。 2、提供在马术学习中的保险。 3、热爱马术的人们展示欧洲古典马术的发展沿革和马术文化。会员享受特殊服务。 市场条件分析： 1、马术俱乐部类似于高尔夫俱乐部，具有一定的独特性。 2、消费者对马术这一休闲娱乐的项目有一定的了解。 3、市场容量有限，适用于中高收入的人群。 4、潜在竞争威胁不大。 缓慢掠取策略：高价格和低促销的方式。 广告方面：提高马术俱乐部的知名度 1、不断完善服务。 2、寻找新的细分市场。除了发掘高消费的会员制消费者，还要扩展消费人群，比如热爱马术的年轻人，推出较廉价的马术培训课程或者供给游客的散骑服务。 3、加强广告。树立产品形象，建立消费者的品牌偏好。 4、推出新服务。比如情侣骑等。 1、打入新市场。将马术俱乐部从单纯的培训与表演拓展到马术竞技