动态竞争战略.说课.pptx

第5章 动态竞争战略;;厂商的“行动”与厂商间的“互动”;案例启示;第一节 导致动态竞争的原因;1.1竞争环境的动态(Dynamic competition);1.2竞争互动的动态化(Dynamic interaction)————多点互动：竞争全球化;竞争互动的动态化(Dynamic interaction)————快速互动：竞争高频度;多点和快速互动增加牵制与促进学习;1.3 竞争动力的变化(Competitive dynamics);;为什么传统优势企业会“丧失地位”？;;;; 动态竞争与完全竞争的区别;动态竞争的关键：“互动”代替“行动”; 竞争战略的效果取决于对手的反应;第二节 动态竞争模型;动态竞争研究的问题;;竞争性对抗模型;竞争者分析;竞争者分析;竞争者分析模型;竞争者举例;竞争性对抗模型;驱动因素;AMC分析框架—察觉;AMC分析框架—动机;AMC分析框架—能力;HTC降低竞争对抗的策略;竞争性对抗模型;攻击的可能性1：先动者的激励;攻击的可能性：跟随者;攻击的可能性：后来者;攻击的可能性2：组织规模;攻击的可能性3：质量;反应的可能性1：竞争性行动的类型;战略行为一般引致的是战略行为的反应，而战术行为则更多地会引起战术行为的反应。 通常，战略行为引起的竞争性反应会更少一些。 战略行为需要动用更多的资源，难以撤回； 效果的出现需要一个较长的时间，推迟竞争者对这一行为的反应 战术性行为很快会被察觉而且可以逆转（价格变化） ;以下几种情况下，竞争对手反应更强烈 采用反应可以更好地利用本身的核心能力，争取更好的市场地位。 竞争对手的行为会损害本身利用能力创造和保持优势。 竞争对手的行为会导致本身的市场地位难以确保。;反应的可能性2：行动者的声誉;反应的可能性3：市场的依存度;竞争性对抗模型;竞争的结果：;案例分析：报业割喉战;案例分析：报业割喉战;本案例的分析框架与教学目的;案例的基本情况;案例的基本情况;本案例可以采用的理论与方法;1. 1996年中以前的香港报纸行业/市场;1.1《苹果日报》进入前：香港报业市场的结构;1.2 香港报纸的消费与销售的特点;1.3 报纸行业的经营过程;1.4 香港报纸的单位收入与成本;1.5 进入前市场变化趋势;2.苹果日报的进攻\竞争战略;竞争性对抗模型;2.1 进攻行为的驱动因素;2.1.1 察觉：充分了解战略态势;进入的障碍中等； 供应商讨价还价的权力小； 顾客(渠道\读者\广告商)讨价还价的权力大； 行业内部的竞争强度中等； 替代产品的影响大 ;战略群1： 大众读者的报纸； 东方日报是”老领导”； 其他报纸基本上是跟进者 战略群2： 特殊读者的报纸； 财经类型； 其他类型;2.1.2 动机：预测行为的收益与成本;2.1.2 动机：预测行为的收益与成本;2.1.3 本身能力;2.2 选择竞争对手：《东方日报》;2.2 选择竞争对手：《东方日报》;2.3 分析进入的定位战略;2.3 分析进入的定位战略;2.4 预测对手反击的行为;3.5　苹果日报的竞争战略/策略;通过”怪异”手法建立新的销售渠道，排除第一个障碍 第一个月内，承诺报摊的单位收入是其他报纸的３倍，即4.５元； 第一个月后，报摊卖不出的报纸可以3元的价格卖回给《苹果日报》； 第一个月后，报摊的单位收入仍然高出1.50元，达到1.75元 通过”怪异”方法赢得广告商的资金投入，排除第二个障碍 承诺广告价格最低； 承诺发行数量不小于20万份；承诺发行量若低于15万份，则退回50%广告费；如果低于10万，则退回100%广告费;即使遇到竞争对手采用低价反击，《苹果日报》不应该陷入价格战，相反应该引导竞争对手采用基于性能及质量进行竞争 公开自己是创新者的身份； 告诉《东方日报》自己的意图； 创新是报纸行业的关键成功因素； 如果竞争对手不断采用价格战，那么自己也必须进行投入，从而坚持自己的差异定位。否则就会在竞争者的反击中倒下 这是一种不太可能出现的情况； 应该准备更多的资金去应付这种情况（1996年2月27日，黎智英出售其在佐丹奴时装公司27%的股份，换为1.88亿港元的现金）;2.6 对战略关键因素的思考;2.7 结果的分析;3. 《东方日报》的反击/竞争战略;《东方日报》的应急反应;3.1 反应行为驱动要素;3.1 反应行为驱动要素;3.2 选择竞争对手-所有大众报纸;3.3 分析反击策略的优势/劣势;3.4 预测对手反击的行为;3.5 《东方日报》的竞争战略与策略;3.6对战略关键因素的思考;3.7 结果的分析;4.其他竞争者的反击/竞争战