1.专业化推销流程-主顾开拓资料.pptVIP

合众人寿非常重视培训的保险公司！培训就是生产力！ 准主顾资料的系统化管理 1. 填写工作日志：事前周密计划，事后彻底检讨，做好本月的拜访计划 2. 建立准客户卡：详细记录对方住址，工作性质，联系方式，住宅等级， 财产状况，个人嗜好，认识经过等，建立一个卡片箱， 按照顺序排列好卡片。 3. 写下新准客户名单： a.想想看谁是我认识的人（某俱乐部或社团朋友，邻居关系，学校关系， 相同嗜好者，消费关系，生意或有业务往来关系，以前的同事，领导 等，兵役关系以前的战友，宗教关系，子女关系，与子女有关的人）； b.列出准主顾的嗜好，以便拜访时投其所好！ 主顾开拓的最高原则： 保险生活化，生活保险化 播放《专业化销售流程》VCR 《主顾开拓》 播放操作步骤： 1.播放主顾开拓影片7分38秒至18分； 2.回顾课程内容； 四、灵活运用各类主顾开拓工具 调查问卷 翱翔卡工具 保单检视卡 注：机构可以替换本机构常用的主顾开拓工具，但需报备总公司培训部 结合平台前端主顾放量 的二个案例 案例一：旅游团主顾开拓法 活动核心：通过公司搭建旅游团购的平台，方便客户以低于个体 参与旅游的成本出行，可大量积累客户。 优势：1.业务