兰亭集势IPO路演中文注释绪论.docVIP

兰亭集势IPO路演PPT中文注释 北京时间5月27日消息，外贸电商网站兰亭集势将于6月6日(周四)在纽约证券交易所上市，发行价区间为 8.5-10.5 美元，融资额介于 7055 万和 8715 万美元之间，按发行价区间中间价位9.5美元计算，市值4.65亿美元，该公司已与本周开始进行IPO路演会，i美股特将兰亭集势路演文件做以下中文注释，供投资者参考： 一、公司概况 - 国内最大的外贸B2C网站 - 专注品类：服装、零件配件、家居园艺 - 快速增长：2012年营收2亿美元，同比增速72% - 自由品牌和贴牌策略下，2012年毛利率高达42% -2012年第四季度开始盈利 二、投资亮点 全球网购机遇、为用户带来独特的价值、供应链创新、大数据支撑下的商业手段、有经验的管理团队 1.全球线上零售市场广阔 网购市场规模2012年为5210亿美元，未来4年增速将达18%； 全球渗透率仍很低，线上零售占整体零售比重均不到10% 2.兰亭集势能带来的用户价值 服装领域：超过4300个独特的设计、个性化的定制选择、低廉的价格、10到14天完成定制生产、2-5天送货 家居园艺、配件领域：超过7000个样式的灯品、1900样水龙头、3000个样式的壁纸、1000多种配件…… 市场敏感度高：消费者注意力和口味转换快、产品生命周期越来越短、越来越多 用户愿意尝试新鲜玩意儿 3.供应链创新 高度个性化定制、小批量作业、生产周期短、多样化的选择 4.大数据支撑下的运营 利用互联网数据，发现需求、过滤需求、以及证明需求 5.富有经验的管理团队 三、增长策略 - 增加商品选择 - 增加线上渠道 - 增加重复购买 - 增加品牌知名度 1.增加品类 有选择的增加品类：用户愿意为多样化支出的品类、定制化机会、线下渠道效率不高、全球供应链不健全的品类 2.通过多平台增加全球渠道 增大原有主要市场渗透率、有选择的进入新市场、扩大在线推广渠道、抓住移动机遇 3.增加重复购买 持续关注用户体验、增加购买频次高的品类、大数据支撑的CRM 4.通过社会化营销手段增加品牌认可 Facebook、YouTube、Instagram、Pinterest、Twitter…… 四、财务亮点 - 营收高增长 - 高毛利 - 净盈利和自由现金流leguan乐观 1.营收高增长 2010-2012净营收复合增长率85%；2013年Q1同比增速99% 2.用户及重复购买收入增长 用户基数高增长：2010-2012用户符合增速132% 用户获取成本下降 重复购买营收快速增长、2013年占比上升至30% 3.营收构成多元化，增加高毛利品类占比 4.运营杠杆提升 NonGAAP运营费用下降：营销费用2012年降至27%；管理费用占比降至10%；仓储费用占比降至5%；2013年Q1运营费用继续下降，至25%。 5.盈利及自由现金流 2012年自由现金流转正 2012年Q4 NonGaap净利率2.4%，2013年Q1提升至4.1% 五、远期利润率目标 毛利率保持在45%； NonGaap营销费用占比降至20%； NonGaap管理费用降至6%； NonGaap物流费用保持在5%； NonGaap运营利润率提升至14%； NonGaap净利率提升至10% 六、竞争力 对比传统零售商：选择更广、个性化、价格低廉 对比亚马逊、eBay等海外电商：商品直接来自中国制造、更加个性化、在三大核心品类的选择更多样 对比阿里巴巴、京东等中国电商：专注海外市场、更懂海外市场的用户需求和推广渠道 七、运营更高效 本文提到的股票：$兰亭集势（LITB）$ 相关阅读： 兰亭集势下月登陆纽交所估值4.65亿美元 兰亭集势预计将于6月6日在纽交所挂牌上市 来源：?74454.shtml ? 来源：?74454.shtml ?