2012.04.09_富盈世界汇认筹方案.doc

富盈·世界汇认筹方案 认筹目的 项目在正式发售前，通过收取诚意金的方式，对前期积累的诚意客户进行摸底，锁定及提高客户的关注度，使解筹时具备雄厚的诚意客户基础。同时还可试探项目的市场反映、检测营销策略及价格策略。 认筹时间 2012年4月15日 认筹地点 富盈·世界汇销售中心 认筹对象 前期已进行免费诚意登记客户； 来电、来访登记客户； 活动当天来访客户； 认筹房源 【花样年华】2单元340套酒店式商务寓所共计340套：其中41㎡商务寓所260套，55㎡商务寓所40套，79-89㎡商务寓所40套。 认筹金额及优惠： 本项目认筹金额及优惠形式建议 参考市场态势及竞争项目，本项目认筹优惠为1万抵5万首付。即：从4月15日起至开盘前凡是交1万元认筹金的客户，开盘成交每筹都可以享受首付减4万优惠； 认筹原则： 每个筹对应一个房号，如客户想购买多套，则需缴纳相应数量的酬金； 认筹当天按客户到访顺序交款认筹，认筹顺序不代表选房顺序； 客户开盘当天需在规定的时间内到达现场选房，过期优先选房顺序自动失效。 VIP客户开盘当天未能成功认购，可在开盘20天后至销售中心办理申请退款手续。 认筹流程： 统一CALL客口径： 优惠方式：认筹客户提前选房，同时享受公寓交1万抵5万首付的优惠，且认筹客户享有优先获知项目营销活动信息的权利； 开盘时间：预计在4月底； 推售单位：首批推售【花样年华】2单元；（如客户有意购买其它单位，可通过申请的方式）； 仅活动当天认筹成功的客户参可参加抽奖活动； 注：认筹客户需填写2-3个意向房号，以确定客户意向，指导开盘推货。 认筹活动 （一）目的 通过活动聚集人气，促进当天认筹量的提升； （二）时间 2012年4月15日 （三）地点 富盈世界汇销售中心前广场 （四）活动对象 现场前期积累的诚意登记客户，现场来电来访登记客户； 当天现场来访客户； （五）活动主题 “花样年华缤纷时代秀” ——花样年华1万抵5万入会申请 （六）活动内容 认筹客户抽奖 针对活动当天交纳诚意金的客户，现场举行特定的集中抽奖活动，以确保在较早时间进行认筹的客户能够长时间滞留销售中心，提升活动当天的现场人气，。 一等奖：5000元现金奖 1名； 二等奖：3000元现金奖 2名； 三等奖：1000元现金奖 8名； 鸡尾酒 邀请调酒师在现场调制鸡尾酒，供来访客户品鉴； 节目表演 由活动公司寻找资源，提供几个精彩的节目表演，以便于客户能够较长时间滞留销售中心； 小丑暖场 邀请2名小丑在销售中心派送小礼品，提升现场氛围； 各时代旗袍展示 邀请多名模特穿着代表不同时代的特色旗袍进行走秀展示，舞台背景音乐与各时代相结合，使客户能够沉浸在美轮美奂的服装秀之中，用旗袍来强化客户对项目的印象。 巴西烧烤及自助餐（按200份准备） 活动正式开始后，现场提供纯正的巴西烧烤自助餐，专业的服务人员会将烤制好的各种食物递到客户面前，客户根据自身的喜好选择爱吃的食品，同时现场将提供其他自助冷餐供客户自行选择。 糕点、水果、饮料 销售中心开放当天现场提供大量的水果、饮料、糕点等供来访客户品尝食用 （七）、现场包装 销售中心外包装展示 在销售中心前广场布置花车、欧洲皇室马车，提高项目形象，吸引路过客户。同时销售中心门口，增加拱门、空飘，提升现场活动气氛，铺设红地毯，在红地毯两侧固定间距摆放花篮装饰，并设定固定的礼仪小姐引导客户，提升客户的心理感受。 其他位置包装 客户签名板：签名板要带有项目LOGO,整体要大气； 签到背景板：签到处带有项目LOGO 的背景板，和认筹1万抵5万的信息，对签到处进行装饰； 情景堆头：在签到处附近位置，设置一个大型情景堆头，显示项目的高端形象； （八）活动流程 时间 活动 14:00-15:00 客户签到 15:00-15:10 开场节目 15:10-15:20 主持人开场白，介绍认筹信息 15:20-15:30 节目1 15:30-15:40 认筹客户抽奖（三等奖） 15:40-15:50 各种特色旗袍走秀 15:50-16:00 认筹客户抽奖（二等奖） 16:00-16:10 节目2 16:10-17:20 认筹客户抽奖（二等奖） 17:30 活动结束 现场布置 物料清单 区域 物料 数量 负责人 认筹区 POS机 2台 富盈地产 水性笔 5支 富盈地产 VIP升级申请书 1000份 富盈地产 VIP升级须知 1000份 富盈地产 VIP卡 500张 富盈地产 财务收据 若干 富盈地产 印泥 5个 富盈地产 发展商公章 1个 富盈地产 抽奖券领取签收本 1个 富盈地产 活动区 客户登记本 1个 中原地产 一等奖